據(jù)媒體披露，蘇酒集團(tuán)控股公司“宅優(yōu)購(gòu)”傳出“啟程赴美國(guó)路演”，最終爭(zhēng)取2019年赴美上市，這距離這家公司2015年成立剛剛過(guò)去不到兩年。

宅優(yōu)購(gòu)年交易額破50億，最快2019年赴美上市

“即將要去美國(guó)路演，我就是想告訴美國(guó)人，不燒錢的互聯(lián)網(wǎng)公司也是可以賺錢的，目前我們架構(gòu)已經(jīng)搭好，希望2019年能在美國(guó)上市。”宅優(yōu)購(gòu)董事長(zhǎng)荊偉在接受媒體采訪時(shí)表示。

記者查詢工商信息發(fā)現(xiàn)，2016年11月“宅優(yōu)購(gòu)”的股東已經(jīng)發(fā)生變更，由此前的洋河股份占67.5%，宅客占32.5%變?yōu)橄愀酃綵YG E-COMMERCE HK LIMITED，或正是為了上市準(zhǔn)備。

與海外上市消息一塊披露的還有宅優(yōu)購(gòu)目前的融資和銷售情況。數(shù)據(jù)顯示，宅優(yōu)購(gòu)2016年交易額超過(guò)50億元人民幣，并成功覆蓋江蘇13個(gè)地級(jí)市，2017年目標(biāo)交易額預(yù)計(jì)達(dá)250億元人民幣。此外，還成立了江蘇同夢(mèng)物流集團(tuán)，能夠做到13個(gè)地級(jí)市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的4小時(shí)無(wú)縫覆蓋，2017年將實(shí)現(xiàn)全華東主要城市的無(wú)縫覆蓋及戰(zhàn)略目標(biāo)。

“我們預(yù)計(jì)2017年覆蓋25個(gè)城市地區(qū)，2018年預(yù)計(jì)覆蓋68個(gè)城市地區(qū)，2019年期望達(dá)到118個(gè)城市地區(qū)，到2019年?duì)I業(yè)額希望能達(dá)到1000億的水平！”荊偉對(duì)于宅優(yōu)購(gòu)的未來(lái)發(fā)展保持非常好的信心。

在業(yè)務(wù)發(fā)展層面，媒體披露的信息顯示，宅優(yōu)購(gòu)已完成了與眾多一級(jí)代理品牌的簽約合作，以及終端門店的部署。當(dāng)前一級(jí)品牌單品已經(jīng)達(dá)到數(shù)百個(gè)，簽約商戶超過(guò)12萬(wàn)，完成江蘇全境的地域性覆蓋；建立了大數(shù)據(jù)智能分析平臺(tái)，出具分析運(yùn)營(yíng)報(bào)告數(shù)百次，深入分析一線業(yè)務(wù)問(wèn)題并提出解決方案。

記者獲得的宅優(yōu)購(gòu)系統(tǒng)截圖顯示，其所提供的商品品牌已經(jīng)高達(dá)1213個(gè)，除了洋河自身的白酒產(chǎn)品之外，還包括華美、滋然、海豹兵等各類日化、食品、飲料、百貨生活用品，甚至其他酒類品牌的產(chǎn)品。

在融資方面，媒體信息顯示，2016年，“宅優(yōu)購(gòu)”完成了1.3億人民幣的Pre-B輪融資；2017年年初，通過(guò)與美國(guó)資本市場(chǎng)面對(duì)面的業(yè)務(wù)模式交流，已經(jīng)與兩家美國(guó)投行簽約，年內(nèi)有望完成5000萬(wàn)美元以上的B輪融資。

連續(xù)獲得融資、啟動(dòng)海外上市，這距離2015年7月1日“宅優(yōu)購(gòu)電子商務(wù)有限公司”揭牌成立過(guò)去尚不足兩年，其成長(zhǎng)性之快可見(jiàn)一斑。

從F2R到M2R的迭代

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)每天都在發(fā)生迭代，具體到酒行業(yè)，從最早的B2C到B2B、O2O、C2F、F2R等等，各類吸引眼球的模式層出不窮，其中宅優(yōu)購(gòu)最早就是F2R立家。

對(duì)于宅優(yōu)購(gòu)的定位，荊偉曾在接受媒體采訪時(shí)表示，比較了各個(gè)模式的優(yōu)劣，認(rèn)為B2C領(lǐng)域排位已定，只能在電商的“紅海”里尋找到新“藍(lán)海”。

所謂的F2R即即Factory(工廠) to Retailer(線下零售終端)，屬于B2B模式范疇的一種，能夠把多個(gè)渠道環(huán)節(jié)扁平化，直接供貨給線下零售終端，從而提高供應(yīng)商銷售收入，降低線下零售終端的采購(gòu)成本，提高整個(gè)供應(yīng)鏈和物流流通效率。

隨著業(yè)務(wù)的不斷拓展，宅優(yōu)購(gòu)的模式也在發(fā)生迭代，從F2R迭代了F2R+。這一戰(zhàn)略在2016年5月的洋河股份股東大會(huì)上披露，調(diào)整為F2R+，做中國(guó)最大商業(yè)聯(lián)盟，面向廣大終端，優(yōu)選各種品牌、直達(dá)社區(qū)，與天貓和京東最大的區(qū)別在于，宅優(yōu)購(gòu)是B2B+B2C，而后者更多是聚焦B2C。

這種迭代早在2015年6月初，蘇酒集團(tuán)董事長(zhǎng)張雨柏即有所“暗示”。媒體披露其在公司內(nèi)部會(huì)議上表示，洋河F2R項(xiàng)目部與宅客聯(lián)合成立宅優(yōu)購(gòu)，意在用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)結(jié)合公司渠道優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建新型的F2R2C的商業(yè)模式。

其中的“2C”就“F2R+”拓展的一部分，即面向消費(fèi)者的業(yè)務(wù)，類似于1919酒類直供的O2O和酒仙網(wǎng)的“酒快到”項(xiàng)目提供的消費(fèi)者購(gòu)買服務(wù)。

“F2R+”之后，M2R模式被表述為宅優(yōu)購(gòu)的最新模式理念。“以前認(rèn)為是F2R(廠商到零售終端)，現(xiàn)在覺(jué)得還應(yīng)該進(jìn)一步拓展，M就是加入了品牌商和原先廠商的概念。”荊偉表示。換言之，在原來(lái)的“工廠端”，宅優(yōu)購(gòu)向上合作的范圍將再次擴(kuò)容。

荊偉表示，M2R模式將是“互聯(lián)網(wǎng)+”下對(duì)傳統(tǒng)零售行業(yè)的一次革命，基于M2R模式構(gòu)建共贏生態(tài)圈，使得正品品牌商&制造商、經(jīng)銷商、社區(qū)中小獨(dú)立商戶、消費(fèi)者，和整合者自身，真正實(shí)現(xiàn)自上而下或自下而上互利共贏。

根據(jù)宅優(yōu)購(gòu)官網(wǎng)介紹，M2R模式是一個(gè)自上而下和自下而上的新零售分銷體系：

自上而下——整合“宅優(yōu)購(gòu)”上游供應(yīng)商、“宅優(yōu)購(gòu)”經(jīng)銷商股東、同夢(mèng)經(jīng)銷商股東、社會(huì)品牌商資源，打通商品分銷的業(yè)務(wù)流、物流和資金流，實(shí)現(xiàn)“渠道簡(jiǎn)單化”，構(gòu)建“操盤創(chuàng)新有序、快速配送到戶”的新零售分銷體系，基于類UBER模式，用共享所有類型業(yè)務(wù)員的方式，較傳統(tǒng)銷售擴(kuò)大商品的銷售接觸點(diǎn)，提高贏單率，減少渠道銷售層級(jí)，降低人員成本和不必要的費(fèi)用。

自下而上——構(gòu)建商戶聯(lián)盟，整合商戶需求，增強(qiáng)各消費(fèi)品品類的議價(jià)能力；構(gòu)建經(jīng)銷商聯(lián)盟，采取眾籌等方式，使得市場(chǎng)需求快速反饋，打造高性價(jià)比商品，實(shí)現(xiàn)上游品類柔性化生產(chǎn)、定制化生產(chǎn)。

簡(jiǎn)而言之：宅優(yōu)購(gòu)搭建的是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，品牌商或者工廠可以借助這個(gè)平臺(tái)快速向終端零售渠道鋪貨，以達(dá)到快速進(jìn)入市場(chǎng)、減少渠道層級(jí)等目的，而在這個(gè)平臺(tái)上聚攏的商戶則可以利用數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，增加向上游的議價(jià)能力，同時(shí)自身的渠道、業(yè)務(wù)員資源可以在體系內(nèi)提供類UBER的共享服務(wù)從而獲得報(bào)酬，而消費(fèi)者在體系內(nèi)也可以享受到B2C服務(wù)。

荊偉舉例說(shuō)，之前一個(gè)非常好的新品想進(jìn)入南京市場(chǎng)，以往通常做法可能需要三個(gè)月時(shí)間，花很高的入場(chǎng)費(fèi)用，可能還只能鋪到3000家終端店的規(guī)模，可是找到“宅優(yōu)購(gòu)”，費(fèi)用減少了，兩周時(shí)間一下覆蓋12000家終端店，渠道做的更深，成本更低，效率更高。

在這一模式之下，宅優(yōu)購(gòu)的贏利點(diǎn)不外乎兩種：平臺(tái)撮合交易的提成以及品牌化服務(wù)的差價(jià)。前者是宅優(yōu)購(gòu)提供平臺(tái)，在買賣雙方的交易中，宅優(yōu)購(gòu)、公司旗下第三方物流平臺(tái)同夢(mèng)物流和U業(yè)務(wù)員將獲得包括流水扣點(diǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)租金、配送費(fèi)在內(nèi)的利潤(rùn)；后者是宅優(yōu)購(gòu)購(gòu)買合作品牌的貨物再加價(jià)銷售給渠道商，賺取差價(jià)。

正是基于上述贏利點(diǎn)，荊偉在接受媒體采訪時(shí)認(rèn)為，宅優(yōu)購(gòu)的特點(diǎn)就是不燒錢，而是現(xiàn)金流充足并且盈利。

蘇酒集團(tuán)第二家上市公司？

雖然洋河沒(méi)有想茅臺(tái)一樣明確提出打造第二家上市公司的目標(biāo)，但在洋河與茅臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)滲透到產(chǎn)品、品牌、價(jià)格等各個(gè)層面的時(shí)候，如果宅優(yōu)購(gòu)能夠在海外上市，顯然會(huì)“吸睛無(wú)數(shù)”。

洋河股份早在2013年已經(jīng)推出了洋河一號(hào)等創(chuàng)新的電商服務(wù)平臺(tái)，并且發(fā)展勢(shì)頭良好，但對(duì)于宅優(yōu)購(gòu)顯然一直十分重視：成立宅優(yōu)購(gòu)時(shí)，除了拿出了數(shù)千萬(wàn)的真金白銀，洋河也將旗下的50萬(wàn)家合作門店資源導(dǎo)入，成為其區(qū)域推廣的第一波樣板戶，此外還有3位洋河員工進(jìn)入宅優(yōu)購(gòu)管理團(tuán)隊(duì)任職。

在此前宅優(yōu)購(gòu)揭牌儀式上，洋河股份董事長(zhǎng)、蘇酒集團(tuán)貿(mào)易董事長(zhǎng)王耀，副總裁、集團(tuán)貿(mào)易總經(jīng)理李維民，副總裁林青及集團(tuán)貿(mào)易互聯(lián)網(wǎng)中心總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)朱昭鑫等出席揭牌儀式。王耀在致辭中亦曾表示，宅優(yōu)購(gòu)是蘇酒集團(tuán)（洋河股份）雙核戰(zhàn)略的成果。如此高規(guī)格的高管“站臺(tái)”以及王耀對(duì)宅優(yōu)購(gòu)的評(píng)價(jià)足見(jiàn)洋河對(duì)于這一項(xiàng)目的重視與期待。

王耀對(duì)于宅優(yōu)購(gòu)的重視顯然不止于此。

根據(jù)宅優(yōu)購(gòu)官網(wǎng)信息，2017年1月18日，王耀和洋河副總裁、蘇酒集團(tuán)貿(mào)易總經(jīng)理朱偉等再次到宅優(yōu)購(gòu)考察并聽(tīng)取工作匯報(bào)，“對(duì)宅優(yōu)購(gòu)2016年所取得的成績(jī)給予肯定，并提出未來(lái)‘雙千億’的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，即千億銷售、千億市值”，同時(shí)提出了包括注重利潤(rùn)、風(fēng)險(xiǎn)控制等五點(diǎn)要求。

也是在這五點(diǎn)要求中，王耀透露了洋河股份與荊偉團(tuán)隊(duì)有“對(duì)賭協(xié)議”。王耀指出，要嚴(yán)格執(zhí)行“對(duì)賭協(xié)議”，點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)激情，對(duì)賭不是目的，是希望宅優(yōu)購(gòu)拿出干事業(yè)的姿態(tài)，以創(chuàng)業(yè)的精神融入每一天的工作之中，這是歷史賦予宅優(yōu)購(gòu)的使命和責(zé)任。

對(duì)于洋河來(lái)講，宅優(yōu)購(gòu)海外上市確實(shí)是一個(gè)很有誘惑的目標(biāo)。但對(duì)于宅優(yōu)購(gòu)來(lái)講，如何實(shí)現(xiàn)他依然前路漫漫，既有同類型平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，又有自身業(yè)務(wù)亟待拓展與完善的地方。而作為蘇酒集團(tuán)第二家上市公司的概念股，宅優(yōu)購(gòu)將在茅臺(tái)、洋河的對(duì)比中頻繁被提及。