一年時(shí)間,成就百?gòu)?qiáng)驚人業(yè)績(jī)
在品牌林立的今天,新興白酒品牌要想找到自己的發(fā)展之路,已經(jīng)越來(lái)越不容易。匠中匠誕生的時(shí)間不長(zhǎng),從2015年底至今剛好一年時(shí)間。作為一個(gè)新興品牌,它從最初擁有貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))白金酒公司的背書(shū),發(fā)展成了擁有明星代言,多個(gè)產(chǎn)品線,進(jìn)駐線上線下多個(gè)渠道的成熟品牌。2016年匠中匠走入發(fā)展快車(chē)道,同年10月單月銷(xiāo)售量突破百萬(wàn)瓶,成為大眾醬香白酒中的后起之秀。
在2月17日,北京舉行的茅臺(tái)集團(tuán)白金酒公司2017品牌峰會(huì)上,匠中匠成為100多位經(jīng)銷(xiāo)商中,銷(xiāo)量最大的品牌商。匠中匠運(yùn)營(yíng)公司酒龍倉(cāng)電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng)華滄桑被白金酒公司授予“優(yōu)秀品牌運(yùn)營(yíng)商”稱號(hào),并現(xiàn)場(chǎng)分享品牌運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和理念。茅臺(tái)集團(tuán)白金酒公司要求匠中匠在新形勢(shì)、新機(jī)遇、新規(guī)則、新跨越下,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)品牌精神,將匠中匠做大做強(qiáng)。
匠中匠有紅金、黑金、白金、黃金系列,還有中華信仰、中華四禮、高爾夫系列等。產(chǎn)品的規(guī)格也很多,有常規(guī)的500ml,也有1L、2L、2.5L、5L,相應(yīng)的終端零售價(jià)從198元-1880元的不等。
而匠中匠作為一個(gè)新生品牌,他的成功更多的是依靠創(chuàng)新和完善的品牌頂層設(shè)計(jì)。
頂層設(shè)計(jì)和渠道創(chuàng)新,造就品牌價(jià)值
匠中匠成立之初,就受到行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、釀酒大師們的關(guān)心與關(guān)懷,季老及集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)也曾多次親切關(guān)懷匠中匠的發(fā)展與未來(lái),并對(duì)匠中匠團(tuán)隊(duì)提出期望:希望匠中匠能夠承擔(dān)起行業(yè)責(zé)任,用優(yōu)良品質(zhì)帶領(lǐng)市場(chǎng)中檔價(jià)位良性發(fā)展。
品牌的綜合影響力決定了品牌的未來(lái)前景,而匠中匠在售賣(mài)特點(diǎn)上已經(jīng)達(dá)到了新品牌中的高級(jí)配置:
1.匠中匠有貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))白金酒公司品牌背書(shū),具有先天的品牌優(yōu)勢(shì)。
2.功夫巨星釋小龍傾情代言,成為為數(shù)不多自帶明星光環(huán)的醬香品牌。
3.超高性價(jià)比,大眾價(jià)位,中檔醬香白酒的代表品牌,口味好、回購(gòu)率高。
隨著時(shí)間的推移,匠中匠品牌綜合實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)。當(dāng)品牌影響力持續(xù)增大,渠道推動(dòng)能力十足,線下招商相互推進(jìn),兩者結(jié)合迸發(fā)出驚人的力量。
而在所有銷(xiāo)量中,匠中匠自有渠道的銷(xiāo)售量目前占到總銷(xiāo)售的75%,其中很多產(chǎn)品成為經(jīng)銷(xiāo)商的采購(gòu)大單。原因就是,匠中匠新品開(kāi)發(fā)的性價(jià)比遠(yuǎn)高于市場(chǎng)均值。
由于發(fā)展迅速,匠中匠在2016年11月獲得了由“中國(guó)輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會(huì)”頒發(fā)的“2016年度最受消費(fèi)者喜愛(ài)品牌”。
低門(mén)檻,高性價(jià)比,圓你品牌夢(mèng)
在酒業(yè)如果沒(méi)有很大的資金量很難獲得名酒的開(kāi)發(fā)權(quán)。開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,要么名牌難拿,要么酒質(zhì)欠佳,要么門(mén)檻費(fèi)高得讓人望而生畏,那么還有沒(méi)有別的辦法可以解決?
在酒龍倉(cāng),這樣的問(wèn)題已經(jīng)得到解決。酒龍倉(cāng)作為匠中匠的品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè),在新品開(kāi)發(fā)上具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
首先,酒龍倉(cāng),接受一瓶起訂、小批量開(kāi)發(fā),低成本、低門(mén)檻品牌合作,圓商家品牌夢(mèng)。
酒龍倉(cāng)是酒業(yè)資深的包材生產(chǎn)商,在原料采購(gòu)、生產(chǎn)制造方面成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同類(lèi)企業(yè)。為了支持品牌商圓品牌夢(mèng),酒龍倉(cāng)可以做到包裝耗材成本價(jià)出貨,從而讓開(kāi)發(fā)成品達(dá)到歷史最低價(jià)。企業(yè)另有數(shù)百個(gè)酒類(lèi)商標(biāo)和一支專業(yè)的包裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為開(kāi)發(fā)產(chǎn)品助力,從采購(gòu)成本、生產(chǎn)效率、開(kāi)發(fā)門(mén)檻等綜合因素來(lái)看,酒龍倉(cāng)綜合開(kāi)發(fā)性價(jià)比極高,成為很多經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)伙伴。
酒龍倉(cāng)的開(kāi)發(fā)合作模式非常靈活,從獨(dú)立開(kāi)發(fā)到聯(lián)合開(kāi)發(fā),大批量和小批量。因?yàn)榻持薪痴莆樟水a(chǎn)品開(kāi)發(fā)的所有流程,擁有自有包裝廠、瓶廠、磨具廠,從產(chǎn)品到設(shè)計(jì)、打樣、耗材生產(chǎn)等一應(yīng)俱全,成本管控降到最低。而傳統(tǒng)開(kāi)發(fā)名酒的流程中,給酒廠的首批款、包材耗材的起訂量、包裝設(shè)計(jì)商標(biāo)的局限性等,都限制了品牌商的發(fā)展機(jī)會(huì)。酒龍倉(cāng)小批次開(kāi)發(fā)定制,能夠接納大中小不同體量的商家需求,綜合效率遠(yuǎn)超傳統(tǒng)模式。
定制新模式,2017春糖虛位以待
2017年酒龍倉(cāng)升級(jí)合作套餐和服務(wù),在原有定制開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)上,再增設(shè)幾大核心區(qū)域匠中匠定制酒基地業(yè)務(wù)。
何為定制酒基地?
眾所周知,新品開(kāi)發(fā)、名酒貼牌一直是行業(yè)的熱門(mén)話題,也是眾多商家一直所追逐的。每年的新品和名酒子品牌層出不窮,而行業(yè)資源極其有限,擁有名酒供應(yīng)鏈的企業(yè)更是屈指可數(shù)。但這一塊確實(shí)是一個(gè)龐大的市場(chǎng),需要企業(yè)擁有強(qiáng)大的資源運(yùn)作、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)、品牌運(yùn)營(yíng)、定制開(kāi)發(fā)能力。
酒龍倉(cāng)定制酒基地則像是一個(gè)品牌孵化器,幫助酒商和創(chuàng)業(yè)者,零門(mén)檻、小批量定制開(kāi)發(fā)專屬品牌。企業(yè)打通了上下游名酒供應(yīng)鏈,擁有自有包裝廠和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。供應(yīng)鏈夠長(zhǎng)、夠完整,這項(xiàng)稀缺資源在品牌孵化器的架構(gòu)下,將呈現(xiàn)幾何式品牌服務(wù),讓普通人也能擁有名酒自有品牌,這極可能是一項(xiàng)創(chuàng)舉。又將推動(dòng)品牌進(jìn)入另一項(xiàng)模式的競(jìng)爭(zhēng)。
定制酒基地基于江浙滬、西南、華北、華南等幾個(gè)專業(yè)市場(chǎng),征集合作伙伴,授權(quán)酒龍倉(cāng)所有服務(wù)模式,保姆式服務(wù)含名酒供應(yīng)鏈資源。合作方可以在這個(gè)體系中自主開(kāi)發(fā)新品,也可以服務(wù)商家,繼續(xù)招商合作。這將名酒供應(yīng)鏈的稀缺資源,變成一項(xiàng)可落地操作的市場(chǎng)資源。而原有的品牌開(kāi)發(fā)小批量起訂的模式則依舊保持不變。
當(dāng)普通的創(chuàng)業(yè)者也能擁有自己的品牌,這是小批量定制的魅力,帶給商家們廣闊的市場(chǎng)前景。在大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的背景下,酒業(yè)項(xiàng)目就是一項(xiàng)穩(wěn)定回報(bào),風(fēng)險(xiǎn)低的選擇。而低門(mén)檻、小批量的品牌定制,則大大降低了投資門(mén)檻,讓酒業(yè)更加活躍起來(lái)。