日前，由雅程會展(北京)有限公司主辦的第二屆北京微商博覽會在北京國家會議中心完美收官。與會嘉賓朋友就“微商經(jīng)濟(jì)論”、“微商操盤手大會”、“全球創(chuàng)業(yè)峰會”等高峰論壇及活動集思廣益，群策群力，一起探討微商經(jīng)濟(jì)新時(shí)期的商業(yè)文明，為規(guī)范創(chuàng)新發(fā)展方面貢獻(xiàn)智慧，旨在共同推動更有活力、更加包容、更加可持續(xù)發(fā)展的微商市場。據(jù)悉，第三屆北京微商博覽會將于11月10日～12日在北京國家會議中心舉辦。

2017年伊始，微商市場火爆異常，成為了一種熱門的商業(yè)模式，說是“全民微商”也不為過。究竟是什么原因使得原本屬于個體領(lǐng)域的微商，竟也被電商、企業(yè)大佬盯上。

微商或?qū)⒊蔀閭鹘y(tǒng)電商破局的新模式

在“互聯(lián)網(wǎng)+”思潮升級和我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”的大背景下，傳統(tǒng)電商已經(jīng)喪失其模式優(yōu)勢，一方面是處于中游的電商缺乏議價(jià)權(quán)、更缺乏對于上游鏈條的掌控。另一方面，則是垂直電商在吸引流量方面迅速落于綜合電商的后面。酒業(yè)電商發(fā)展遭遇到前所未有的瓶頸期，促使酒業(yè)電商走上了O2O模式，以尋求對消費(fèi)者的直接對接。

酒水不同于其他行業(yè)，更為傳統(tǒng)，隨著調(diào)整期的逐步深入，酒水行業(yè)品牌集中化程度越來越高，幾乎每個傳統(tǒng)酒水品牌都有一款核心大單品，這樣的產(chǎn)品價(jià)格利潤空間小，并受制于酒企經(jīng)銷體系管理，在爭奪流量和終端消費(fèi)者的電商大戰(zhàn)中實(shí)在難以作為商品銷售。傳統(tǒng)核心產(chǎn)品與電子商務(wù)的銷售沖突不斷升級，電商與酒廠時(shí)有摩擦。電商作為新興銷售模式，在利潤空間和價(jià)格方面有優(yōu)勢。

電子商務(wù)發(fā)展到現(xiàn)在階段，在五糧液、茅臺等核心產(chǎn)品上價(jià)格基本與線下經(jīng)銷商保持一致，失去了價(jià)格優(yōu)勢，這迫使電商企業(yè)由原有的價(jià)格競爭轉(zhuǎn)向服務(wù)競爭。因此部分電商企業(yè)紛紛布局轉(zhuǎn)型。

在物流等方面，酒水在運(yùn)輸中存在著急待突破的瓶頸。運(yùn)輸過程中，酒水運(yùn)輸難度大，破損率高于其他種類產(chǎn)品。同時(shí)，受節(jié)氣影響大，就東北市場而言，冬季運(yùn)輸幾近停止。不少酒水直供企業(yè)在配送上多以數(shù)據(jù)分流到地域市場，由最近的網(wǎng)點(diǎn)或經(jīng)銷終端配送。由此，可見酒水類電商發(fā)展發(fā)展遭遇瓶頸。隨著巴里巴巴等電商巨頭試水微商，微商是否成為傳統(tǒng)電商破局的新模式?

阿里巴巴號稱是來改造和升級微商市場的，阿里準(zhǔn)備采取微供的方式切入微商市場，具體來說阿里的微商屬于一級分銷模式，用戶使用阿里巴巴的“微供”對商品、供銷商進(jìn)行選擇，微供平臺提供包括生鮮、進(jìn)口、食品、童裝、女裝、內(nèi)衣、家紡、玩具8大類目的商品，用戶可按需選擇成為代理。

相關(guān)人士認(rèn)為，微商作為酒行業(yè)在模式方面的創(chuàng)新嘗試，已經(jīng)取得了不錯的業(yè)績。微商是基于微信生態(tài)的社會化分銷模式，能夠分享到移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的巨大紅利，也是目前中國所有商業(yè)模式中賺錢最快，最能夠?qū)崿F(xiàn)草根逆襲，現(xiàn)金流最好的模式之一。

微商——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的巨大紅利

從互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)，從微博到微信，實(shí)際上，個體商業(yè)者的電商模態(tài)，已經(jīng)發(fā)展到了一個全新的階段。

貴州國臺酒業(yè)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理張春新談到微商時(shí)表示，是客戶買了這個酒之后，如果把它轉(zhuǎn)出去分享就能賺錢，這個核心就是利。他還告訴大家傳銷的定義——發(fā)牌的就是直銷，不發(fā)牌的就是傳銷。這里面要激發(fā)內(nèi)心的驅(qū)動力來做這個事，所以利益的設(shè)計(jì)非常重要，而更重要的是要形成一個閉環(huán)系統(tǒng)。把粉絲變成微客、會員，然后進(jìn)入微商，進(jìn)入到經(jīng)銷商體系。要把經(jīng)銷商的消費(fèi)者管好，就要建立一個強(qiáng)大的客服系統(tǒng)，微直銷的本質(zhì)是客戶來支持的。

微商如此火爆的原因不僅僅在于模式，使得參與者獲得更加豐厚的利益，從而提升了積極性，最主要的原因還在于，隨著時(shí)間推移，微商更加適應(yīng)時(shí)下的市場環(huán)境。酒仙網(wǎng)微商運(yùn)營相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，中國白酒行業(yè)發(fā)展主要有四個階段，一是品質(zhì)階段，過硬的產(chǎn)品品質(zhì)會帶動產(chǎn)品銷售;二是廣告階段，通過品牌、產(chǎn)品品質(zhì)的反復(fù)傳播，對消費(fèi)者形成潛意識的影響，從而帶動消費(fèi);三是專家階段，獲得“名酒”、品質(zhì)相關(guān)獎項(xiàng)和稱號的產(chǎn)品，在一段時(shí)期內(nèi)會獲得消費(fèi)者青睞;四是信任階段，被多種“營銷”影響后的消費(fèi)者在購買等行為上變得更為謹(jǐn)慎，朋友、同事的推薦影響產(chǎn)生購買的情況變得越來越多，信任社交給微商的發(fā)展帶來了極大的傳播。隨著大廣告時(shí)代已經(jīng)成為過去，很少品牌可以通過廣告渠道一夜成名。品牌傳播逐步演變成一個緩慢的過程。大眾點(diǎn)評、酒花兒公社等點(diǎn)評類APP的出現(xiàn)，使得口碑營銷在分眾傳播時(shí)代作用尤為明顯，而微商正是采用帶動身邊朋友、口口相傳的模式傳播。所以說，微商適合以傳播為導(dǎo)向的定制產(chǎn)品。隨著國臺、五糧液等知名品牌專業(yè)定制的專業(yè)產(chǎn)品外，微商的興起為不知名的品牌提供了銷售的最大可能性。從目前酒水微商市場來看，主要分為兩種，一是高端品牌為微商渠道專業(yè)定制的子品牌，二是不知名品牌。這兩類產(chǎn)品各有渠道，大有分庭抗禮之勢。

這種基于微信生態(tài)的社會化分銷模式是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的巨大紅利。據(jù)悉，五糧液與酒仙網(wǎng)聯(lián)合推出的互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品“密鑒”在60天內(nèi)完成銷售49萬瓶。

微商興起的最重要原因更是在于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與變革。隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，催生了一種以流量為導(dǎo)向的國民品牌，如網(wǎng)紅產(chǎn)品江小白，這種以流量為基礎(chǔ)的商業(yè)模式在今天已經(jīng)變得不可行，引流成本也由原來的幾毛錢發(fā)展到今天的十幾元，互聯(lián)網(wǎng)紅利的消失，使得“互聯(lián)網(wǎng)+”遇到了前所未有的瓶頸。羅輯思維創(chuàng)始人提出互聯(lián)網(wǎng)終端已經(jīng)發(fā)展到極致，未來的競爭則在于留住消費(fèi)者注意力的時(shí)間競爭上，簡而言之，誰在單位時(shí)間內(nèi)獲得消費(fèi)者注意力多，誰就會在商業(yè)市場上獲得更多優(yōu)勢。微商的優(yōu)勢則在于依托于社交平臺傳播、銷售，而社交正是受眾接受度高，且使用時(shí)間長、獲得注意力高的有利保證，因此，微商正是符合當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)競爭走勢。

微商或?qū)⒎Q成酒水銷售的下一風(fēng)口

隨著調(diào)整期的不斷深入，中國酒水市場正朝著品牌化集中度越來越高的方向發(fā)展，而微商的介入或?qū)⒃趨^(qū)域或小部分市場改變這一現(xiàn)狀，如山西地產(chǎn)酒晉善晉美在廣東市場認(rèn)可度相對高，這正是分眾時(shí)代帶給小眾產(chǎn)品的一大紅利。微商或?qū)⒊蔀樾”姰a(chǎn)品突破知名品牌重圍的一個突破口。酒水類微商品牌眾多，除眾所周知的五糧液、國臺等品牌，酒仙網(wǎng)加入混戰(zhàn)，使得酒水微商市場前景更加明晰。此外，杜子健等產(chǎn)品在微商上表現(xiàn)更加強(qiáng)勁。

清朗等以微商模式運(yùn)營的酒水品牌已經(jīng)取得了一些成效。這種微商運(yùn)營模式把酒水銷售從傳統(tǒng)電商的“流量+轉(zhuǎn)化率”中，解放了出來，以人來帶動銷售，讓消費(fèi)者和經(jīng)營者融合在一起，成為一個整體，讓每個人參與其中。微商模式給購買過程帶來了更多可能性，服務(wù)更加深度、多樣，交互過程更加頻繁。

隨著部分分銷平臺的出現(xiàn)和發(fā)展，微商行業(yè)在分銷、代理等方面必將更加規(guī)范化。

酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰認(rèn)為：“微商是基于微信生態(tài)的社會化分銷模式，能夠分享到移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的巨大紅利，也是目前中國所有商業(yè)模式中賺錢最快，最能夠?qū)崿F(xiàn)草根逆襲，現(xiàn)金流最好的模式之一。”

盡管當(dāng)下微商發(fā)展仍存在監(jiān)管不力、虛假宣傳等問題，隨著微商的發(fā)展壯大，這一問題必將得到解決，微商發(fā)展?jié)摿薮?，或?qū)⒊蔀榫扑N售的另一大風(fēng)口。

相關(guān)人士認(rèn)為：“就微商行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢來看，微商行業(yè)正處于一個發(fā)展瓶頸期，同時(shí)也是一個發(fā)展風(fēng)口。對于傳統(tǒng)微商平臺來說是瓶頸期，不突破自身局限就會被淹沒，但是隨著專業(yè)的微商分銷平臺發(fā)展，微商產(chǎn)業(yè)或?qū)⒂兴黄啤?rdquo;