2018年，你買到茅臺(tái)酒的機(jī)會(huì)加大了一點(diǎn)點(diǎn)。

11月6日，貴州茅臺(tái)(600519.SH)發(fā)布《關(guān)于2018 年度茅臺(tái)酒銷售計(jì)劃的公告》稱，經(jīng)初步研究，本公司2018年度茅臺(tái)酒銷售計(jì)劃為2.8萬(wàn)噸以上。上述2018年度茅臺(tái)酒銷售計(jì)劃僅為初步計(jì)劃，存在不確定性因素，敬請(qǐng)投資者予以關(guān)注。

雖然機(jī)會(huì)加大了，但加大的機(jī)會(huì)并不多。2017年，茅臺(tái)酒的計(jì)劃銷量2.68 萬(wàn)噸左右。也就意味著，明年，茅臺(tái)公司只多投放1000余噸，并無(wú)太過(guò)明顯的投放量增長(zhǎng)。

不過(guò)，《公告》中“以上”兩個(gè)字，給了2018年的茅臺(tái)酒投放增加了彈性空間。所以，2018年的茅臺(tái)，可以理解為投放量不低于2.8萬(wàn)噸，這種表述方式與茅臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)人今年面對(duì)市場(chǎng)價(jià)格瘋漲的語(yǔ)氣，幾乎一致。

所以，茅臺(tái)明年還要繼續(xù)“增量穩(wěn)價(jià)”?

總計(jì)劃增加，但增幅不大

茅臺(tái)酒銷量一直在遞增。從2016年2.29萬(wàn)噸，到2017年的2.68萬(wàn)噸，再到2018年的2.8萬(wàn)噸以上。三年來(lái)，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)投放一直保持“小步慢走”增速，其中，2016年到2017年提速較大。

這與茅臺(tái)公司2017年執(zhí)行的政策相吻合。在去年底的茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)公司黨委書記、總經(jīng)理李保芳提出，2017年茅臺(tái)的保障量是2.68萬(wàn)噸，還說(shuō)“茅臺(tái)不會(huì)急功近利、跟風(fēng)漲價(jià)”，并嚴(yán)肅宣布，“所有人都不能幻想茅臺(tái)再回到2000多的暴利時(shí)代”。

“增量穩(wěn)價(jià)”是2017年茅臺(tái)的主旋律。為此，茅臺(tái)公司懲罰經(jīng)銷商抬高終端價(jià)行為，劃定了“一批價(jià)1199元，零售價(jià)1299元”的紅線，在“雙節(jié)”期間加大投放量，啟動(dòng)茅臺(tái)云商線上銷售等，硬生生讓“高燒不退”茅臺(tái)酒，逐漸降了溫。

在茅臺(tái)所有的政策中，提高市場(chǎng)供給，加大市場(chǎng)投放量，無(wú)疑是最明智、最有效的一項(xiàng)選擇。茅臺(tái)也是這樣，“雙節(jié)”期間加大投放，那一段時(shí)間價(jià)格企穩(wěn)效果最好，甚至部分地區(qū)一批價(jià)都在回落。

不過(guò)，10月下旬之后，茅臺(tái)酒漲勢(shì)再起，多地再現(xiàn)8月份的“斷貨”現(xiàn)象。在這一時(shí)機(jī)下，繼續(xù)堅(jiān)定“穩(wěn)價(jià)”政策的茅臺(tái)，一反常態(tài)把明年計(jì)劃量透露出來(lái)，明顯是為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)狀況，打出了一發(fā)冷卻炒家的子彈。

李保芳在6日舉行的海外經(jīng)銷商大會(huì)也透露，明年的總體計(jì)劃會(huì)有所增加，但增幅不會(huì)太大。值得關(guān)注的是，這2.8萬(wàn)噸+看上去確實(shí)比2017年增加得不多，但有一個(gè)事實(shí)不該忽略。

茅臺(tái)在原有的計(jì)劃銷量之外，通常會(huì)有其他計(jì)劃外的發(fā)貨渠道，也就是說(shuō)，最后體現(xiàn)在市場(chǎng)上的量，會(huì)比這公布的2.8萬(wàn)噸+還要多一些，但也不會(huì)太多。

茅臺(tái)出廠價(jià)會(huì)不會(huì)上漲?

自2016年以來(lái)，茅臺(tái)已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，步入了一個(gè)新的上升發(fā)展周期。最新的貴州茅臺(tái)三季報(bào)顯示，公司各項(xiàng)營(yíng)銷指標(biāo)均在行業(yè)前列，甚至遙遙領(lǐng)先。

茅臺(tái)高增長(zhǎng)的背后，是市場(chǎng)存在更驚人的“渴望”。貨源緊張、批價(jià)終端價(jià)不斷飛天，供需矛盾凸顯的賣方市場(chǎng)，讓茅臺(tái)的風(fēng)頭無(wú)人能及。但茅臺(tái)顯然是不滿意這種“市場(chǎng)失控”的，雖然它可以給茅臺(tái)公司帶來(lái)很大利益。

這不符合茅臺(tái)公司本輪行業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型的宗旨。在去年底茅臺(tái)回答怎么向市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，李保芳表示，這是因?yàn)槊┡_(tái)集團(tuán)給予了營(yíng)銷工作空前的重視，把營(yíng)銷作為一個(gè)系統(tǒng)工程來(lái)抓，“最大的亮點(diǎn)是對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)和把控能力上了一個(gè)臺(tái)階，不再被動(dòng)等待市場(chǎng)結(jié)果，而是提前分析，精確預(yù)判，營(yíng)銷政策圍繞市場(chǎng)走，不能讓營(yíng)銷政策隨著價(jià)格波動(dòng)朝令夕改”。

此前，茅臺(tái)營(yíng)銷政策確實(shí)在隨價(jià)格波動(dòng)。當(dāng)時(shí)，茅臺(tái)還未走出行業(yè)調(diào)整，茅臺(tái)酒一直受制于庫(kù)存增加、價(jià)格不穩(wěn)、經(jīng)銷商不賺錢的壓力，茅臺(tái)很被動(dòng)。

現(xiàn)在則是另一種形勢(shì)的“被動(dòng)”。茅臺(tái)雖然市場(chǎng)向好，但過(guò)快、不受控制的價(jià)格增長(zhǎng)，會(huì)導(dǎo)致茅臺(tái)招致政治壓力、社會(huì)輿論壓力。

這兩種壓力，茅臺(tái)都不想承受。

所以，2018年，茅臺(tái)公司還是會(huì)充分發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用，以貨源滿足市場(chǎng)需求，在“穩(wěn)價(jià)”之戰(zhàn)中占據(jù)先機(jī)，在市場(chǎng)中加速一騎絕塵。

從增幅較小的茅臺(tái)酒投放量上，我們還看不到茅臺(tái)明年執(zhí)行什么政策。但有個(gè)事可以看到，按照今年的形勢(shì)，2.8萬(wàn)噸的茅臺(tái)酒，滿足不了市場(chǎng)供應(yīng)。

屆時(shí)，茅臺(tái)酒價(jià)或?qū)⒃俅沃販亟衲觑w漲的趨勢(shì)?

也許，茅臺(tái)會(huì)考慮一些其他的策略，最大的策略莫過(guò)于提高出廠價(jià)。2012年1月1日，茅臺(tái)將出廠價(jià)提高33%，為819元，這一價(jià)格一直維持到今天，2017年，茅臺(tái)在各種“利誘”下，堅(jiān)持不提高出廠價(jià)，不過(guò)，茅臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)人在說(shuō)的時(shí)候，是將“不提高出廠價(jià)”定在2017年。

2018年，調(diào)整效果最好、資源整合能力最強(qiáng)的茅臺(tái)還會(huì)選擇不漲出廠價(jià)?這很難說(shuō)，一旦漲價(jià)，那必將對(duì)中國(guó)白酒行業(yè)影響深遠(yuǎn)，包括對(duì)那些硬著頭皮漲價(jià)的酒企和選擇不漲價(jià)的酒企。