在搶奪用戶流量的時代背景下，需求、技術(shù)、平臺的快速革新大大提升了內(nèi)容產(chǎn)出的難度。與此同時，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的瘋狂沖擊下，導致信息流和用戶群嚴重碎片化，也徹底改變了酒企的傳統(tǒng)媒體傳播方式。大事件、大流量成為任務(wù)關(guān)鍵詞，而自傳播、自體驗則變成了核心目標。

高端酒市場、封藏大典、自媒體傳播作為酒業(yè)備受熱議的三大熱門領(lǐng)域，順應(yīng)時代環(huán)境變化，其本質(zhì)正伴隨著酒企相互碰撞產(chǎn)生的巨大能量，發(fā)展新趨勢明顯。這將是未來酒企玩轉(zhuǎn)三個核心領(lǐng)域的新路徑，同時也是用戶引流的新考驗。

高端酒市場：品牌搶位將加速“一超多強”格局形成

高端白酒市場的普及程度，在茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖等強勢品牌的推動下，市場化程度和用戶認知度都非常高。傳統(tǒng)名酒憑借多年積累的品牌影響和社會口碑，外加歷史文化的沉淀，配合集中優(yōu)勢資源的營銷運作，長期活躍在高端白酒市場金字塔塔尖的位置。在高端白酒遭遇寒冬期還未開始回暖之前，茅五兩強一直是行業(yè)的風向標，飛天茅臺、水晶五糧液的高端價值感在國民心中有著難以撼動的地位，基本將需求和必選畫上了等號。

鐵打的酒業(yè)，流水的酒企，今時不同往日。白酒市場的回暖帶來了一股強勁的漲價潮，在消費升級的烘托下，全面加劇了高端白酒市場搶位競爭。洋河集團整合行業(yè)諸多稀缺資源，以“新國酒”卡位推出手工班高端產(chǎn)品，謀求高端市場快速成長；國窖1573加碼高端屬性布局，在全國各地落地七星盛宴創(chuàng)造極致的高端體驗，鞏固用戶認知；汾酒集團借助差異化策略尋找高端突破口，立足“國際化”路線主推青花汾，一番精耕細作收獲頗豐。此外，2017年郎酒集中優(yōu)勢資源，以“中國兩大醬香品牌之一”的比附定位，主推青花郎闖入高端市場。

客觀地說，這是高端白酒市場在行業(yè)回暖背景下擴容的前奏，在今后2～3年內(nèi)老牌名酒和新晉名酒都將加速高端市場搶奪，而行業(yè)淘汰賽也由此開始。那么，從當前國內(nèi)酒業(yè)環(huán)境和各大酒企的綜合實力對比分析，未來高端白酒市場將形成“1+N”的市場格局，一超引領(lǐng)，多強并存，這是行業(yè)發(fā)展必然。其他酒企的核心任務(wù)是如何在激烈的搶位戰(zhàn)中，在高端市場站穩(wěn)腳跟。

封藏大典IP：酒企搶勢將加快“一輕四重”模式共享

不得不說，封藏大典已經(jīng)成為酒業(yè)流行詞，是整個酒業(yè)的流量點，也是很多酒企的引爆點。之所以封藏大典會越來越受重視，主要有三個驅(qū)動因素：

其一，它是酒企溝通行業(yè)、媒體、供應(yīng)商、消費者等所有利益關(guān)聯(lián)方的橋梁；

其二，它是酒企集中資源強勢引流，從而創(chuàng)造銷售最佳時機的窗口；

其三，它是展現(xiàn)酒企酒文化、品牌實力、企業(yè)實力制造傳播轟動效應(yīng)的載體。

對酒企而言，一年一度的封藏大典可以很好地實現(xiàn)三大任務(wù)，既是向政府交成績的匯報，也是向行業(yè)要流量的市場推廣，更是向企業(yè)內(nèi)部強化歸屬感的榮譽慶典。實力雄厚的酒企在巨大的廣告投入之外，也不惜重金將封藏大典打造成企業(yè)專屬IP，成為贏得社會各界關(guān)注的榜樣。而對于中小酒企而言，沒有足夠的資金進行廣告投入，做好封藏大典就是集中人力物力財力的公關(guān)傳播事件。

封藏大典產(chǎn)生之初，本質(zhì)上是刺激銷售的營銷噱頭，整場活動所有環(huán)節(jié)和邀請重量級嘉賓的鋪墊，最終就是為了達成銷售任務(wù)指標。

時至今日，隨著封藏大典變成了自帶流量的大IP，現(xiàn)場參觀品鑒、線上直播互動等內(nèi)容逐漸豐富，后續(xù)傳播投入也明顯增多。互聯(lián)網(wǎng)時代，酒企也逐漸轉(zhuǎn)向從用戶思維出發(fā)，不斷優(yōu)化封藏大典的所有環(huán)節(jié)內(nèi)容，借此制造一招制勝的傳播聲勢。在大量資源匹配下，銷售已經(jīng)不再是核心，目的也逐漸多樣化。

酒企竟相搶勢的驅(qū)動下，封藏大典呈現(xiàn)出“一輕四重”的趨勢：

一、輕銷售，不再核心突出銷售，更注重長遠，銷售變成隱形第一；

二、重投入，酒企更愿意將人力、物力、財力集中使用，力求做出轟動效果；

三、重儀式，注重融入本地特色酒文化，形成酒企業(yè)專屬的儀式宣導；

四、重體驗，既要做好線上傳播造勢的互動，也要做好活動現(xiàn)場產(chǎn)品品鑒、廠區(qū)參觀等軟性體驗，未來可能會變成以酒為中心延展的五官盛宴。這將會是封藏大典的共享模式，活動環(huán)節(jié)都將歸于趨同，活動內(nèi)容將成社群圈層吸粉的利器，傳播資源將成關(guān)鍵。

自媒體傳播：內(nèi)容搶點將加劇“一刷三力”創(chuàng)意輸出

毋庸置疑，自媒體是當前用戶最活躍、流量最集中的平臺，也是傳播最熱門的橋梁。無論是一二線城市消費者，還是三四線城市消費者，都呈現(xiàn)出了典型的社交媒體使用習慣。微信8.89億月活躍用戶，1000萬個公眾號，微博用戶3.76億月活躍用戶，也是目前所有企業(yè)最常使用的用戶連接器。此外，自媒體技術(shù)革新快，創(chuàng)意內(nèi)容呈現(xiàn)方式多，也是吸引流量的最佳入口。視頻、圖文、體驗互動、小程序、AI技術(shù)等，都能集中在自媒體使用，極大地豐富了用戶參與性，為品牌傳播創(chuàng)造了更多可能。

事實上，很多酒企已經(jīng)在自媒體上發(fā)力，持續(xù)輸出關(guān)聯(lián)內(nèi)容。但大多數(shù)企業(yè)的自媒體傳播相對單一，且不成體系，內(nèi)容也沒有章法，多數(shù)都是非常零散地應(yīng)和。

隨著酒企在社交媒體傳播搶點的熱度越發(fā)高漲，自媒體內(nèi)容將越來越專業(yè)化、體系化、持續(xù)化，同時在創(chuàng)意上將更加聚焦“一刷三力”的組合結(jié)構(gòu)。

第一，網(wǎng)絡(luò)信息更新太快，酒企要刷存在感，保證品牌曝光度，讓用戶持續(xù)看到。

第二，酒企要利用好用戶的理性消費和購買心理安全感需求，做好品牌力傳播，輸出專家背書、產(chǎn)地獨有、熱銷等品牌信任狀，以產(chǎn)品買點打動消費者。

第三，要挖掘酒企產(chǎn)地、產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)的核心競爭力，通過創(chuàng)意素材讓用戶認知，產(chǎn)生系統(tǒng)了解。

第四，要圍繞產(chǎn)品品牌定位、價格體系、目標人群，突出產(chǎn)品本身的內(nèi)涵和附加價值，傳播與目標人群對等的品味，從而形成購買關(guān)聯(lián)。

換而言之，未來酒企的自媒體運作，將以全方位的穿透力，做到在信息流中脫穎而出，才能在競爭中脫穎而出，鞏固用戶關(guān)注熱度。

流量已經(jīng)變成了全民追逐的大戲，也變成企業(yè)營銷的靶心。如何適應(yīng)快速變化產(chǎn)生的新趨勢，酒企既要擺脫傳統(tǒng)思維的束縛，也要理性看待新興事物的本質(zhì)。酒企要善于抓住用戶關(guān)注的價值點，輸出酒企的創(chuàng)新點，以平臺創(chuàng)造流量入口，以傳播制造便捷購買端口，形成傳播銷售閉環(huán)，從而助力目標達成。