中國(guó)成都希爾頓中心B座25層，中國(guó)知名酒商四川五縱投資公司總部。本刊記者專訪了受查爾斯王子邀請(qǐng)的中國(guó)酒商晏波先生，即讓中國(guó)白酒100年來(lái)首次香飄英國(guó)皇室白金漢宮的傳奇故事的締造者，

記者：請(qǐng)問(wèn)晏先生，坊間傳言中國(guó)白酒100年來(lái)首次進(jìn)入英國(guó)皇室白金漢宮背后推動(dòng)人是你，為何中國(guó)白酒會(huì)受到英國(guó)皇室推崇？傳言五糧液對(duì)標(biāo)茅臺(tái)早于18年釀產(chǎn)的“飛天15醬”年份酒受到英國(guó)女王伊麗莎白二世的欽點(diǎn)，成為“皇室禮酒”，并在白金漢宮贈(zèng)送給查爾斯王子及皇室成員?？煞裾?wù)勥@背后的故事。

晏先生：

首先我要表達(dá)的是我們中國(guó)名酒五糧液在國(guó)際享有極高聲譽(yù)，經(jīng)過(guò)半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，以其卓越的品質(zhì)遠(yuǎn)銷世界136個(gè)國(guó)家與地區(qū)，躋身世界名酒之例，取得的成績(jī)舉世矚目。2018年5月19日在倫敦白金漢宮，英國(guó)女王伊麗莎白二世舉行皇室活動(dòng)，紀(jì)念查爾斯王子贊助英國(guó)愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)40周年慶典，我作為五糧液與英國(guó)愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)國(guó)際合作的首席代表，受宜賓五糧液領(lǐng)導(dǎo)的委托，與我在倫敦的助理彭程小姐受邀前往。慶典活動(dòng)中，彭程小姐獲得英國(guó)女王御準(zhǔn)向英王儲(chǔ)查爾斯王子殿下及王室成員贈(zèng)送了五糧液禮酒“飛天15醬”年份酒。隨后這一“五糧液禮贈(zèng)皇室“事件經(jīng)由中國(guó)駐英國(guó)使館傳遞，并在國(guó)內(nèi)酒界盛傳成就了中國(guó)白酒100年來(lái)首次進(jìn)入英國(guó)白金漢宮的美譽(yù)。

記者：鑒于這一事件，坊間傳言五糧液股份公司為這一世紀(jì)榮耀以“五糧液大師匠心打造”飛天15醬（白金漢宮版）命名的紀(jì)念酒款即將問(wèn)世，包裝由英國(guó)設(shè)計(jì)師與中國(guó)設(shè)計(jì)師合作完成，釆用了白金漢宮皇家風(fēng)范元素，又借鑒了中國(guó)白酒深厚的文化底蘊(yùn)，極具奢華，可否透露一下這款白金漢宮版在中國(guó)市場(chǎng)的售價(jià)。

晏先生：

坊間傳言基本屬實(shí)，五糧液股份有限公司獲白金漢宮回應(yīng)十分支持五糧液在品牌宣傳中傳播這一白金漢宮皇室贈(zèng)酒環(huán)節(jié)，但需要明確的是旨在說(shuō)明白金漢宮受英女王御準(zhǔn)“飛天15醬”做為皇室禮酒贈(zèng)與查爾斯王子，而非王子為“飛天15醬”代言。獲準(zhǔn)后我們聘請(qǐng)了英國(guó)皇家形象設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)與國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師合作共同完成了這一“奢華”級(jí)皇室紀(jì)念酒“飛天15醬（白金漢宮版）”的設(shè)計(jì)。這款由五糧液釀酒大師匠心打造的53度18年陳年醬香“飛天15醬（白金漢宮版）”年份酒的國(guó)際售價(jià)將超過(guò)200英鎊，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)售價(jià)可能會(huì)對(duì)標(biāo)“飛天茅臺(tái)”價(jià)格突破2000元/支。

記者：中國(guó)名醬陣營(yíng)為什么會(huì)出現(xiàn)兩款“飛天”，且都出自于中國(guó)一線名酒企業(yè)五糧液與茅臺(tái)？?jī)煽?ldquo;飛天”圖標(biāo)的使用是否會(huì)在法律層面帶來(lái)侵權(quán)與對(duì)奕。

晏先生：

這是一個(gè)非常敏感的話題，我以宜賓五糧液集團(tuán)公司持有的“飛天仙女獻(xiàn)酒圖形商標(biāo)”品牌運(yùn)營(yíng)人的身份可以站在法律的角度上進(jìn)行解答。首先五糧液集團(tuán)持有的這枚圖形商標(biāo)是經(jīng)國(guó)家工商總局商標(biāo)局核準(zhǔn)注冊(cè)的商標(biāo)，其使用與應(yīng)用受國(guó)家法律保護(hù)。五糧液股份公司與茅臺(tái)股份公司生產(chǎn)的“貴州茅臺(tái)酒”一樣，“醬香”產(chǎn)品的包裝中，都未標(biāo)注“飛天”中文名稱。五糧液股份公司十分重視與茅臺(tái)股份公司的和諧共進(jìn)，要求銷售商在產(chǎn)品銷售中不得使用“飛天”中文標(biāo)注。而五糧液公司應(yīng)用在“醬”香產(chǎn)品的這枚圖形商標(biāo)，將以其卓越穩(wěn)定的品質(zhì)和美侖美奐的飛天仙女獻(xiàn)酒圖形商標(biāo)被更多消費(fèi)者認(rèn)可，逐步樹(shù)立品牌辨識(shí)度，最終區(qū)別于茅臺(tái)股份公司的“飛天”產(chǎn)品。

記者：五糧液股份有限公司的“15醬”自2015年上市后，即定位為公司“醬”香產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略級(jí)品牌，推出至今斬獲國(guó)內(nèi)和國(guó)際大獎(jiǎng)無(wú)數(shù)，其品牌入選亞洲品牌協(xié)會(huì)ABS評(píng)價(jià)中心“亞洲品牌500強(qiáng)”，品牌價(jià)值達(dá)13.68億；獲世界環(huán)保（經(jīng)濟(jì)與環(huán)境）大會(huì)推崇成為世界級(jí)綠色生態(tài)環(huán)境最佳中國(guó)白酒，被指定為大會(huì)全球禮賓酒；獲英國(guó)時(shí)任首相卡梅倫、意大利前總理馬泰奧·倫齊、英聯(lián)邦元首威爾士親王，查爾斯王子等世界公眾人物的收藏與欣賞。這一系列榮譽(yù)使“15醬”在國(guó)內(nèi)外大放異彩，可否告知品牌年度營(yíng)收同比增長(zhǎng)多少？

晏先生?：

“15醬”誕生于2015年，取名15醬，兩重含義，推出年是2015年，更為難能可貴的是“15醬”的酒體，使用的是1999年投產(chǎn)的萬(wàn)噸陳年貯藏的醬酒，經(jīng)由五糧液老酒師精心勾調(diào)。以15年的年份+醬香老酒而命名為“15醬”，再加上美輪美奐的“飛天仙女獻(xiàn)酒圖形”商標(biāo)從而構(gòu)成15醬品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。一經(jīng)推出，散發(fā)出久遠(yuǎn)年代的這支“15醬”年份酒便贏得了市場(chǎng)認(rèn)可，向市場(chǎng)推出的年份單支和年份禮盒裝培育出一批批喜歡老醬風(fēng)味口感的高端消費(fèi)群體。接踵而至的一個(gè)個(gè)榮譽(yù)，例如受到英國(guó)皇室的推崇不僅成為世界頂尖樂(lè)團(tuán)英國(guó)愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)國(guó)際合作推廣品牌，走進(jìn)白金漢宮、倫敦皇家音樂(lè)廳、北京飯店、上海錦江賓館等，極大的提升了品牌影響力。預(yù)計(jì)2019度品牌系列產(chǎn)品銷售額將達(dá)到3億人民幣，力爭(zhēng)三年成為中國(guó)醬酒陣營(yíng)前三強(qiáng)。

記者：請(qǐng)問(wèn)晏先生你在未來(lái)3一5年的計(jì)劃中除與五糧液白酒方面的合作還會(huì)專注于哪些領(lǐng)域的發(fā)展？聽(tīng)說(shuō)去年10月，你的歐洲之旅與法國(guó)酒莊達(dá)成了重要的合作？在今天的采訪中我特別注意到一份非常奢華的名莊酒BEAUGUERI品牌畫報(bào)，在該份畫報(bào)中非常清晰看到“BEAUGUERI寶格麗（勃艮莉）攜一級(jí)名莊法國(guó)艾格慕酒莊進(jìn)入中國(guó)”的標(biāo)題，可否這方面跟讀者展開(kāi)分享一下？

晏先生：

四川五縱投資公司在成立伊始就以致力于中國(guó)名酒品牌價(jià)值延伸的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)為宗旨，公司成立至今己有10年，回顧這10年，我們開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)的品牌在市場(chǎng)上已經(jīng)開(kāi)花結(jié)果，取得了不俗的成績(jī)。首先在獲得五糧液股份公司的大力支持下進(jìn)入與五糧液的合作，相繼推出“五糧液將軍酒”、“皇冠五糧液“（出口專銷）、五糧液股份“貴賓級(jí)酒”、五糧液股份“百年金獎(jiǎng)紀(jì)念一憶百年”、五糧液股份醬香”15醬“等品牌。五縱公司早在2016年通過(guò)英國(guó)皇室關(guān)系介紹與法國(guó)波爾多創(chuàng)立于路易十三世的法國(guó)一級(jí)名莊CHATEAU EYQUEM（中文譯為艾格慕酒莊）建立聯(lián)系。該城堡酒莊由法國(guó)路易十三國(guó)王顧問(wèn)大臣路易·艾格慕于1619年修建。法國(guó)史書記載該酒莊曾在1620年、1650年迎接法國(guó)路易十三國(guó)王、路易十四國(guó)王（太陽(yáng)王）的親臨到訪。酒莊自1664年起納入皇族拉洛克一拉圖公爵家族。1897年榮膺列級(jí)酒莊，家族自1897年至1970年這近80年中在酒標(biāo)上與同在波爾多地區(qū)的四大名莊酒拉菲、拉圖、瑪歌、侯伯王一樣酒標(biāo)上標(biāo)注了一級(jí)酒莊。值得一提的是該酒莊400年來(lái)從未出產(chǎn)過(guò)副牌酒，這次與我們的合作是該家族400年來(lái)家族7大酒莊中歷史最為悠久的城堡酒莊CHATEAU EYQUEM（艾格慕酒莊）。

記者：請(qǐng)問(wèn)，BEAUGUERI寶格麗（勃艮莉）攜一級(jí)名莊法國(guó)艾格慕酒莊進(jìn)入中國(guó)的核心傳播價(jià)值是怎樣形成的？品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和遠(yuǎn)景策略又如何？據(jù)我們所知，中國(guó)進(jìn)口商往往只有境外酒莊產(chǎn)品的銷售權(quán)，并沒(méi)有取得品牌運(yùn)營(yíng)權(quán)，請(qǐng)問(wèn)晏先生你們與這家法國(guó)酒莊的合作大致是怎樣的？

晏先生：

實(shí)際上要取得法國(guó)酒莊直接授權(quán)特別是對(duì)“城堡酒莊”（標(biāo)注“CHATEAU”）的葡萄酒的某個(gè)國(guó)家的總代理是非常困難的，這需要持續(xù)強(qiáng)大的資金支持和每年度葡萄酒銷量為保證。成都中進(jìn)酒業(yè)有限責(zé)任公司歷時(shí)3年多與法國(guó)CHATEAU EYQUEM酒莊進(jìn)行全方位多層次商談，最終達(dá)成將酒莊獲得法國(guó)巴黎妃品麗全球女性最受歡迎葡萄酒金獎(jiǎng)的同款酒體，交于我公司在倫敦合資設(shè)立的英皇獅馬（英國(guó)）有限公司進(jìn)行全球合作，將大中華區(qū)業(yè)務(wù)交于成都中進(jìn)酒業(yè)有限責(zé)任公司運(yùn)營(yíng)。家族董事會(huì)主席、CHATEAU EYQUEM酒莊擁有人親自簽署授權(quán)授予成都中進(jìn)公司為CHATEAU EYQUEM BEAUGUERI艾格慕酒莊寶格麗（勃艮莉）酒款大中華區(qū)（含新加坡）總進(jìn)口運(yùn)營(yíng)商。

記者：CHATEAU EYQUEM BEAUGUERI酒款在中國(guó)市場(chǎng)的品牌計(jì)劃、產(chǎn)品定價(jià)與消費(fèi)目標(biāo)是怎樣的？會(huì)不會(huì)對(duì)標(biāo)法國(guó)五大名莊的價(jià)格？運(yùn)營(yíng)渠道的構(gòu)建是釆用傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式還是重構(gòu)模式？

晏先生：

CHATEAU EYQUEM BEAUGUERI寶格麗（勃艮莉）品牌以法文音譯在中國(guó)使用，其產(chǎn)品為酒莊裝瓶進(jìn)口。構(gòu)成這款奢華級(jí)酒款的CHATEAU EYQUEM BEAUGUERI葡萄酒濃郁飽滿，單寧優(yōu)雅細(xì)膩，富層次感，具有極強(qiáng)的陳年潛力，不失為頂級(jí)佳釀。我們有必要來(lái)普及一個(gè)小知識(shí)點(diǎn)，畢竟葡萄酒屬于舶來(lái)品，很多中國(guó)消費(fèi)者面對(duì)玲瑯滿目的葡萄酒，很多時(shí)候不知所以然，無(wú)從選擇。一般來(lái)說(shuō)，酒莊裝瓶的酒在品質(zhì)上最有保證，波爾多酒標(biāo)中如果同時(shí)出現(xiàn)CHATEAU城堡酒莊、MIS EN BOUTEILLE AU CHATEAU原酒莊裝瓶，說(shuō)明這款酒為酒莊裝瓶。而我們這款酒就屬于這一類高品質(zhì)酒莊酒。從品牌角度，借助100屆糖酒會(huì)，我們不僅會(huì)在成都世外桃源一層展示品牌專柜，并發(fā)布由法國(guó)某奢侈品品牌包裝團(tuán)隊(duì)為這支奢華級(jí)葡萄酒拍攝的一支廣告片，同時(shí)推出2019年度BEAUGUERI寶格麗（勃艮莉）小姐，在中國(guó)“你是我的女皇”寶格麗（勃艮莉）攜一級(jí)名莊艾格慕酒莊向CHINA致敬。營(yíng)銷策略上，將以設(shè)立品牌專柜方式進(jìn)行銷售。專柜由世界大牌珠寶專柜中國(guó)供應(yīng)商精心設(shè)計(jì)打造，此外我們謝拒任何形式在電商網(wǎng)上銷售。我們上市的第一個(gè)年份2016年份的CHATEAU EYQUEM BEAUGUERI酒款中國(guó)市場(chǎng)份額僅有3萬(wàn)支，十分稀缺。在中國(guó)市場(chǎng)的官方定價(jià)還在最后調(diào)研中，糖酒會(huì)期間會(huì)向合作伙伴誠(chéng)意公布。敬請(qǐng)期待！

感謝晏董的介紹，您獨(dú)特的品牌運(yùn)營(yíng)思維和國(guó)際化視野讓人嘆為觀止。感謝晏董為中國(guó)名酒香飄白金漢宮所做的努力，更期待CHATEAU EYQUEM BEAUGUERI寶格麗（勃艮莉）這支奢華級(jí)葡萄酒在中國(guó)取得輝煌！咱們100屆春糖不見(jiàn)不散。