2019年3月18日，以“融合進取新時代，全球精選茅臺釀”為主題的茅臺葡萄酒 2019 戰(zhàn)略新品發(fā)布會正式啟動，茅臺葡萄酒最新戰(zhàn)略部署和戰(zhàn)略新品老樹農終于揭開神秘面紗，向公眾亮相。

酒業(yè)泰斗、原茅臺酒廠集團董事長季克良，中國酒業(yè)協(xié)會常務副理事長王琦，河北省昌黎縣縣委書記劉學彬，河北省秦皇島市葡萄酒產業(yè)發(fā)展促進局局長王文杰，河北省昌黎縣縣長趙青英，貴州茅臺酒服份有限公司副總經理，茅臺醬香酒公司董事長、總經理李明燦，茅臺酒股份公司總經理助理、銷售公司總經理馬玉鵬，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構董事長楊光，貴州茅臺各省區(qū)聯(lián)誼會會長、副會長及來自全國的經銷商、媒體嘉賓等出席發(fā)布會。

會上，茅臺葡萄酒董事長司徒軍發(fā)布發(fā)展戰(zhàn)略及2019年營銷規(guī)劃，“致柒零”紀念產品、茅臺老樹農干紅葡萄酒也在萬眾期待中登場。“老樹農”單品單次活動首期款成交量達1570萬。

繼2018年銷量增長42.9%、利潤猛增5倍之后，今年茅臺葡萄酒實現(xiàn)開門紅，1月份銷售收入、利潤同比增長30%以上。茅臺葡萄酒2019年如何走小而精的品質路線，這場發(fā)布會也給出了答案。

品質帶動產品與市場的升級發(fā)展

季克良表示，茅臺葡萄酒產品質量穩(wěn)步提高，品牌勢能不斷提升，管理基礎持續(xù)夯實，呈現(xiàn)欣欣向榮的態(tài)勢。尤其是 2018年實現(xiàn)銷量增長46%以上，利潤猛增5倍以上，進入行業(yè)前十名。而且茅臺葡萄酒公司被行業(yè)譽為增長冠軍，熱度冠軍，通過這兩年的發(fā)展，茅臺葡萄酒公司取得了這么好成績，充分說明了葡萄酒公司領導層的戰(zhàn)略規(guī)劃是正確的，集團的支持切實有效，茅臺在葡萄酒領域大有可為。

同時要求，做酒要對得起消費者的期待和信任。一定要高度重視產品品質，永葆“茅臺釀造”的頂級水平。二是希望茅臺葡萄酒傳承匠心，精益求精，集中精力打造高品質的大單品，釀造更加符合消費者口感的葡萄酒。

趙青英表示，站在新的歷史起點上，茅臺集團和昌黎縣戰(zhàn)略合作的拓展深化，讓我們再次感受到茅臺集團與司徒軍董事長的遠見卓識，在企業(yè)戰(zhàn)略方向上做出了精準的定位與規(guī)劃。雙方合作符合新時代高質量發(fā)展要求，順應了高品質消費需求，可謂恰逢其時、前景廣闊，必將對葡萄酒行業(yè)發(fā)展帶來革命性變化。

呼吁產區(qū)建設，政府主導，這是葡萄酒發(fā)展的趨勢，茅臺葡萄酒作為行業(yè)的“黑馬”，建設昌黎地標文化和品牌標志是使命使然。這是大一統(tǒng)的大格局、大視野，對深入實施“生態(tài)立縣、產業(yè)強縣、開放活縣、創(chuàng)新興縣”發(fā)展戰(zhàn)略”，朝著“生態(tài)昌黎、實力昌黎、活力昌黎、美麗昌黎”的目標邁進發(fā)揮著重要的推進作用。

中國酒業(yè)協(xié)會副理事長王琦表示，茅臺葡萄酒作為茅臺集團的子公司，擁有得天獨厚的品牌和技術資源條件，作為一家有規(guī)模的、有強勢品牌力、有遠大抱負的企業(yè)，茅臺葡萄酒應該承擔起推動行業(yè)競合發(fā)展的責任和義務。只有抱團取暖，才能通過這股合力更深、更快的推動整個產業(yè)的繁榮。

中國葡萄酒市場的未來，企業(yè)聯(lián)合共建、共進，勢必是突破現(xiàn)狀走向更好的堅實力量。茅臺葡萄酒有義務在自身發(fā)展的同時，積極促進產業(yè)發(fā)展，為國家經濟建設創(chuàng)造更多的收益。

通過戰(zhàn)略布局重塑競爭優(yōu)勢

北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構董事長楊光表示，中國葡萄酒市場的千億黃金時代即將來臨，這就要求進入主賽道的經銷商選對品牌強賽車、共享大行業(yè)大生意的重要性。

消費需求催生產業(yè)發(fā)展，產業(yè)發(fā)展成熟帶動更多消費，在消費持續(xù)升級的情況下，終端需求表現(xiàn)出持續(xù)爆發(fā)的態(tài)勢。楊光在行業(yè)分析中提到，以中國式葡萄酒文化引領行業(yè)良性發(fā)展,在消費者心中形成簡單、易懂、認知清晰、方便表達與傳播的文化氛圍。

在龍頭企業(yè)合力建設中國葡萄酒文化階段，茅臺葡萄酒有義務引領文化從世界到中國。近兩年來說，葡萄酒的品質正在逐漸變得更好，究其原因，一是市場更透明，二是市場多競爭。那么，在諸如此類的展會上，同一時間、統(tǒng)一平臺進行類比的幾率就會加大，戰(zhàn)線也會拉長，針對這種市場形勢和行業(yè)分析，司徒軍董事長從宏觀到細分，對茅臺葡萄酒的2019年戰(zhàn)略提出九子方針，即“樹品牌、定模式、建機制”。

司徒軍表示，樹品牌將圍繞“文化茅臺紅”，通過高端化、國際化、精品化、特色化同頻推廣茅臺葡萄酒文化，通過品鑒會、鳳鳴會、培訓會、游覽會打開消費者認知大門；定模式將圍繞“開啟區(qū)域小勢能營銷模式”和“大單品廠商聯(lián)合推廣模式”網(wǎng)絡全國大客戶和區(qū)域消費者；建機制集中于建立完善的利益保障體系、市場保護機制和客戶服務機制。

廠商供應、產銷一體，聚焦單品，核心發(fā)力

作為此次活動的重頭戲，茅臺葡萄酒重磅推出了“老樹藤”系列的姊妹產品老樹農干紅葡萄酒。該款產品是繼茅臺老樹藤干紅葡萄酒取得全面成功后的又一款戰(zhàn)略大單品。

據(jù)茅臺葡萄酒公司副總經理、總工程師、首席質量官范雪梅介紹，茅臺老樹農干紅葡萄酒以茅臺精選基地的赤霞珠與美樂為原料，采用特殊的釀造工藝制成，此款產品顏色呈深寶石紅色，具有宜人的果香與優(yōu)雅的酒香，酒體飽滿柔和，結構復雜而平衡、余味綿長。

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同時，范雪梅還強調，除了產品方面的特色外，老樹農干紅葡萄酒在市場運作上，要堅持深耕市場與經銷商共贏。公司投入了前所未有的市場支持，采用政策性虧損的方式，總支持力度超過了100%。值得特別介紹的是，葡萄酒公司特別為今天現(xiàn)場簽約的經銷商客戶追加價值1萬元的茅臺莊園酒。

據(jù)會上公布的數(shù)據(jù)顯示，茅臺老樹農干紅葡萄酒在活動當天首期款成交量已經突破了1570萬元。

對此，業(yè)內人士指出，茅臺葡萄酒作為茅臺集團的特色產品，通過打造形象單品，搶占市場先機，并根據(jù)其品牌效應，將其打造為成熟品牌是順勢而為。茅臺葡萄酒在“老樹藤”系列基礎上延伸出了“老樹農”系列，希望借此打造明星產品，占領主流價位段，成為大眾消費者的首選產品，再反推茅臺葡萄酒的消費培育。這在一定程度上，提高了茅臺葡萄酒在整個行業(yè)中的口碑和份額，也就證明了公司的大單品戰(zhàn)略，一體兩翼的打造是正確的，而且收效可觀。