3月19日，由中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)、中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)，由酒仙網(wǎng)主辦的首屆中國(guó)酒業(yè)新零售戰(zhàn)略發(fā)展論壇在成都舉行，來(lái)自全國(guó)各地的酒產(chǎn)業(yè)上下游數(shù)千從業(yè)者出席的本次活動(dòng)。本次會(huì)議旨在凝聚更多志同道合的新零售力量，全力推動(dòng)行業(yè)上下游企業(yè)早日邁入新零售時(shí)代。

酒仙網(wǎng)布局新零售不算最早，卻迅速發(fā)展出500多家線下終端，形成了以酒仙網(wǎng)國(guó)際名酒城和酒快到為兩翼的新零售戰(zhàn)略布局。酒快到品牌作為鏈接線下的尖刀，以“19分鐘送達(dá)”的全新用戶體驗(yàn)，激活區(qū)域市場(chǎng)，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)躍升。

酒快到顛覆酒水零售模式

中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王新國(guó)指出，中國(guó)酒類零售總額約1.5萬(wàn)億，但電商加新零售的市場(chǎng)份額不到整個(gè)行業(yè)的5%，各個(gè)省區(qū)經(jīng)銷商最大也只能做到2、3億規(guī)模，雖然留給酒業(yè)流通市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間非常巨大，但酒商也面臨許多問(wèn)題，比如傳統(tǒng)渠道的營(yíng)銷資源消耗、高端餐飲降效嚴(yán)重、高端團(tuán)購(gòu)失靈、傳統(tǒng)渠道動(dòng)銷慘淡，搶排面、搶門頭、搶資源消耗嚴(yán)重等，這些都成為傳統(tǒng)酒商無(wú)法突破的天花板。

深諳酒水零售市場(chǎng)的酒仙網(wǎng)對(duì)各級(jí)酒商痛點(diǎn)感同身受。據(jù)酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰介紹，作為酒仙網(wǎng)布局在一二三線城市的子品牌，“酒快到”從區(qū)域大商的痛點(diǎn)出發(fā)，立足服務(wù)線下升級(jí)終端。通過(guò)與區(qū)域大商“合伙”，連接線下煙酒店的終端布點(diǎn)，整合線上的數(shù)據(jù)、品牌、貨源、線下展示和配送優(yōu)勢(shì)，激發(fā)消費(fèi)潛力，打破了傳統(tǒng)酒水經(jīng)銷模式。

而對(duì)于酒快到和國(guó)際名酒城的區(qū)別，郝鴻峰這樣解釋：“從規(guī)模上來(lái)看，國(guó)際名酒城是200平米以上的大店，酒快到是30-50平米的小店；從地域上來(lái)看，國(guó)際名酒城主要分布在三四五線城市，酒快到分布于一二三線城市；從渠道上看，國(guó)際名酒城優(yōu)先團(tuán)購(gòu)，酒快到將全力擔(dān)負(fù)起線下零售“最后一公里”的重任，完成從線上到線下無(wú)縫銜接的消費(fèi)體驗(yàn)。”

酒仙網(wǎng)新零售領(lǐng)域的影響力，直接反應(yīng)在了論壇上。一位河南的區(qū)域大商表示，“酒仙網(wǎng)舉辦這樣的論壇一方面凝聚了業(yè)內(nèi)的人心，另一方面也用他們對(duì)酒水新零售未來(lái)的思考緩解了全行業(yè)對(duì)于未來(lái)的焦慮”。酒快到與眾多大商合作的簽約成為論壇最耀眼的瞬間之一。借助酒快到與各地區(qū)域大商的全新合作模式，酒快到已經(jīng)開啟加速擴(kuò)張的新階段，這也宣告了酒業(yè)零售巨頭的新零售之戰(zhàn)，已經(jīng)進(jìn)入了更為激烈的下半場(chǎng)。

更好、更準(zhǔn)、更快，才是新零售該有的未來(lái)

酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰指出，酒快到的運(yùn)作模式中，每一個(gè)線下的終端店面都將成為酒仙網(wǎng)新零售龐大系統(tǒng)的毛細(xì)血管。借助大數(shù)據(jù)，酒快到系統(tǒng)可以做到針對(duì)每個(gè)終端輻射范圍內(nèi)的人群特征和消費(fèi)偏好匹配貨源。而借助更快的服務(wù)和配送，酒快到的合作伙伴將比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先一步鎖定消費(fèi)需求。

酒快到作為酒仙網(wǎng)新零售重點(diǎn)布局之一，基于酒仙網(wǎng)強(qiáng)大的門店管理、供應(yīng)鏈管理、IT信息技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，以線上線下新零售的形態(tài)，滿足了B端和C端的多樣化用酒需求，打造酒類共享經(jīng)濟(jì)模式，這種批零結(jié)合的模式正是切中了酒類經(jīng)銷商的痛點(diǎn)，他們既想擁有獨(dú)立運(yùn)營(yíng)權(quán)，又想獲取更好的獨(dú)家產(chǎn)品，更希望在零售端接入電商平臺(tái)。

據(jù)介紹，區(qū)域大商借“酒快到”可以接入到酒仙網(wǎng)APP中，共享酒仙網(wǎng)1800萬(wàn)精準(zhǔn)酒水會(huì)員。也就是說(shuō)，只要加盟了酒快到，就是酒仙網(wǎng)獨(dú)家戰(zhàn)略商品的經(jīng)銷商，同時(shí)也將獲得來(lái)自酒仙網(wǎng)APP的C端訂單。而且，通過(guò)訂貨平臺(tái)可以自主進(jìn)貨，縮短補(bǔ)貨周期，提高流通效率。為合伙人、區(qū)域內(nèi)門店提供IT系統(tǒng)，通過(guò)后臺(tái)可以實(shí)時(shí)查看銷售、毛利等數(shù)據(jù)，便于管理商品庫(kù)存。

全方位一站式指導(dǎo)  酒快到四大權(quán)益助力大商掘金酒類新零售

酒快到賦能區(qū)域大商的除了酒仙網(wǎng)強(qiáng)大的背書支持、IT系統(tǒng)以提升管理效率外，大商更是享有酒仙網(wǎng)獨(dú)家的毛利高，性價(jià)比高，品質(zhì)高的爆款產(chǎn)品以保證利潤(rùn)。酒仙網(wǎng)有近100人的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，從酒廠接洽到酒體設(shè)計(jì)、從包裝打樣到最后營(yíng)銷推廣，全流程的每個(gè)節(jié)點(diǎn)都由專業(yè)人士把控，更精準(zhǔn)地為用戶設(shè)計(jì)爆款產(chǎn)品。用爆款產(chǎn)品，為區(qū)域大商打造全新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)渠道。

此外，“酒快到”還將充分運(yùn)用自身的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、成熟技術(shù)和管理團(tuán)隊(duì)，幫助合伙人及區(qū)域內(nèi)門店在開業(yè)期間提供從選址到建店、人員培訓(xùn)、系統(tǒng)培訓(xùn)等全方位一站式指導(dǎo)，讓酒水小白也能輕松開店，快速掘金酒類新零售。

據(jù)知情人透露，酒仙網(wǎng)2018年交易額（GMV）突破45億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8000萬(wàn)元，這其中業(yè)績(jī)的主要貢獻(xiàn)者來(lái)自線下酒仙網(wǎng)國(guó)際名酒城簽約超過(guò)500家店鋪。

通過(guò)此次論壇，酒快到已成為更多傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)更好的選擇，酒仙網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)酒類分銷及門店運(yùn)營(yíng)模式，開創(chuàng)B2C與B2B融合的新零售模式。據(jù)了解，整個(gè)論壇期間，酒仙網(wǎng)新零售簽約已經(jīng)超過(guò)1000家門店，預(yù)計(jì)未來(lái)5年酒仙網(wǎng)還將完成10000家國(guó)際名酒城，50000家以“酒快到”命名的酒類連鎖便利店的渠道布局，從而構(gòu)建起新零售時(shí)代的毛細(xì)血管式渠道網(wǎng)絡(luò)。