有業(yè)內(nèi)人士指出,在醬酒熱進(jìn)一步深化,差異化、小眾化營銷逐漸成為行業(yè)發(fā)展趨勢的大背景之下,璟醬7218酒以高爾夫運動為切入點,通過社群分享的方式將巧妙融入高凈值客戶群體,進(jìn)一步獲得更多市場紅利。
產(chǎn)品:跨界高爾夫領(lǐng)域
據(jù)悉,璟醬7218產(chǎn)于中國貴州茅臺鎮(zhèn)7.5平方公里的醬酒核心產(chǎn)區(qū),酒體度數(shù)與飛天茅臺一致為53°,售價為1199元/瓶,限量發(fā)售8200瓶。
記者了解到,璟醬7218產(chǎn)品主題為“致敬輝煌”,是一款跨界高爾夫領(lǐng)域的定制產(chǎn)品。除此之外,璟醬7218還將有相應(yīng)的延伸性產(chǎn)品,并且此后還將與聯(lián)合藝術(shù)家推出相應(yīng)系列的醬酒產(chǎn)品。
璟醬7218酒采用優(yōu)質(zhì)小麥制成的大曲和茅臺本地生產(chǎn)的糯高粱以及赤水河水為原料,不添加任何其他與酒體無關(guān)的物質(zhì),從根本上保證了醬香酒的最根本特質(zhì)。并且嚴(yán)格按照坤沙醬香酒的工藝,二次投料,九次蒸煮,八次發(fā)酵,七次取酒,存放三年,再經(jīng)五年陳釀最終完成。
眾所周知,醬香型白酒中微量元素在特殊的儲存條件和環(huán)境下,不間斷進(jìn)行多種生物反應(yīng),衍生出大量有益菌,從而為酒體帶來獨特風(fēng)味。
活動現(xiàn)場,中國酒業(yè)流通協(xié)會副秘書長程萬松同與會嘉賓一道分享了醬酒相關(guān)歷史與文化。值得一提的是,璟醬7218與生俱來的公益屬性,璟醬7218品牌創(chuàng)始人崔瀚卿與北京樂益公益基金會攜手開啟公益事業(yè)。
渠道:深耕社群經(jīng)濟
隨著“醬酒熱”不斷蔓延,醬酒產(chǎn)品如雨后春筍般層生。在這樣的大背景之下,璟醬7218酒基于醬酒高價值、高品質(zhì)等特征的基礎(chǔ),通過建立清晰的品牌認(rèn)知,細(xì)分產(chǎn)品品類,將傳承古法、高爾夫營銷、限量發(fā)行等賣點相結(jié)合,通過社群營銷進(jìn)一步實現(xiàn)推廣。
據(jù)了解,璟醬7218受眾目標(biāo)為高端客戶,采用以社群營銷、眾籌營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷以及金融營銷相融合的行銷模式。同時,隨著產(chǎn)品的推出,公司還將成立“璟友公社Club”以及“璟友私塾”,合伙人通過該方式進(jìn)一步分享醬酒文化、學(xué)習(xí)醬酒知識。
對此,璟醬7218品牌創(chuàng)始人崔瀚卿表示,璟醬7218品牌合伙人是集消費者、推廣者、股東、俱樂部成員以及私塾學(xué)員等多重身份于一身的復(fù)合角色,高端白酒非常適合通過社群模式分享以及傳播。
隨著白酒市場年輕化、時尚化、國際化方向趨勢,白酒品牌從此前高舉廣告策略逐步向體育營銷方式邁進(jìn)。此次活動推出的璟醬7218高爾夫系列酒, “72”寓意高爾夫72桿,“18”則意味著高爾夫球場由18個洞組成。
近年來,體育營銷成為了白酒行業(yè)跨界新熱點。據(jù)相關(guān)資料顯示,此前茅臺曾與國際米蘭合作,成為其在大中華、北美及東南亞地區(qū)的官方合作伙伴。
與茅臺同為醬酒品牌的璟醬7218,其高端的產(chǎn)品調(diào)性與高爾夫領(lǐng)域的高凈值客戶不謀而合,通過體育營銷方式,可以進(jìn)一步擴大新消費者群體。
行業(yè):投資屬性日益強勁
璟醬7218酒堅持高爾夫運動的小眾路線,其以品質(zhì)立品牌、以品牌傳品質(zhì)的模式,使其在醬酒領(lǐng)域中率先邁開步伐。
近年來,隨著“醬酒熱”正在持續(xù)升溫,逐漸成為行業(yè)財富新風(fēng)口、新藍(lán)海。在這樣的大背景之下,醬酒因其產(chǎn)品性以及較高的收藏金融性受到消費市場以及資本市場的追捧。
值得注意的是,由于醬酒具有稀缺性與長期保值增值性,因此具有較高的收藏價值與金融價值。隨著儲藏時間的增加,口感會變得越來越好,經(jīng)過不斷的老熟反應(yīng),醬香酒的辛辣味不斷減弱,口感也會變得越來越柔和。這款產(chǎn)品也順應(yīng)了市場發(fā)展以及消費需求,采用了限量發(fā)售的方式,進(jìn)一步保證了產(chǎn)品的稀缺性。對此,璟醬7218品牌創(chuàng)始人崔瀚卿表示,醬酒是較好的投資品,因此公司致力于將璟醬7218打造成為一款收藏精品酒,值得分享給好友。
在左右腦咨詢機構(gòu)總經(jīng)理權(quán)圖看來,醬酒的高品質(zhì)滿足了中高端消費者喝好酒的需求。“醬酒軍團(tuán)“共同的產(chǎn)業(yè)積累,進(jìn)一步拓寬了醬酒市場的廣度與寬度。