在中國白酒業(yè)發(fā)展創(chuàng)新的路上，五糧液創(chuàng)造了一個又一個奇跡，沒有最高，只有更高，五糧液又一次證明了自己的實力。11月5日，五糧液(000858.SZ)迎來歷史性時刻，市值首次突破1萬億元大關(guān)。

11月9日，五糧液股價報270元，上漲4.13%，總市值10480.3億元。當日，股民劉建民興奮地告訴《華夏酒報》記者，他從五糧液股票每股20多元時就開始買，一直到現(xiàn)在的259元，五糧液股票雖然不是漲得最快的，但在白酒股中是最堅挺的，未來繼續(xù)關(guān)注五糧液。

“二次創(chuàng)業(yè)”實現(xiàn)資本價值

20世紀80年代，五糧液開啟了“一次創(chuàng)業(yè)”，通過20多年的努力，創(chuàng)造了令世人矚目的“五糧液現(xiàn)象”。

自2016年以來，五糧液在上市白酒企業(yè)中唯一一家連續(xù)19個季度“營業(yè)收入實現(xiàn)兩位數(shù)增長”，這項業(yè)績足以證明創(chuàng)新發(fā)展是硬道理。

五糧液集團黨委書記、董事長李曙光在2017年上任之初接受媒體采訪時曾表示，五糧液不能躺在功勞簿上，在“前有標兵，后有追兵”的當下，五糧液必須以“創(chuàng)業(yè)者”精神，重新上路，才能再鑄輝煌。三年多來，五糧液進一步聚焦白酒核心產(chǎn)業(yè)，五糧液品牌價值有力回歸，進一步優(yōu)化調(diào)整了多元產(chǎn)業(yè)格局。通過市場化、資本化的運作，五糧液進一步激活國有資本的高效流動，實現(xiàn)有序進退，距離“再造一個金融五糧液”的目標越來越近。

數(shù)據(jù)顯示，A股19家白酒上市企業(yè)今年1-9月份實現(xiàn)營業(yè)總收入為1933億元，而去年同期的總收入為1843億元，同比增長近百億元，增幅4.8%。19家A股白酒上市公司1-9月營業(yè)收入和凈利潤總額的增長幅度高于今年第一季度和上半年。

其中，五糧液實現(xiàn)營業(yè)收入424.93億元，同比增長14.53%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤145.45億元，同比增長15.96%。第三季度，五糧液實現(xiàn)營業(yè)收入為117.25億元，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為36.9億元，同比增長分別為17.83%和15.03%，這是白酒行業(yè)唯一連續(xù)19個季度兩位數(shù)增長的品牌。

綜合分析，五糧液從2017年開啟“二次創(chuàng)業(yè)”以來，積極推動營銷渠道、產(chǎn)品體系、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等方面的改革舉措，優(yōu)化了產(chǎn)品品質(zhì)，強化了渠道管控力，推動了品牌價值回歸，系統(tǒng)性提升了五糧液的核心競爭力。

在行業(yè)人士看來，五糧液的高速增長進一步證明了濃香白酒巨頭的整體實力，經(jīng)過三年多的改革，五糧液高端品牌號召力、渠道管控、消費引領(lǐng)和精準營銷優(yōu)勢更加凸顯，是五糧液“二次創(chuàng)業(yè)”改革成效的真實體現(xiàn)。

“數(shù)字營銷”搶占精準賽道

從2018年與IBM簽署戰(zhàn)略合作，正式開啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型“大門”開始，五糧液步入數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“藍圖規(guī)劃年”。之后，五糧液明確了一個目標(即“二次創(chuàng)業(yè)”，以品質(zhì)與體驗作為五糧液轉(zhuǎn)型的出發(fā)點)、三個轉(zhuǎn)型(即業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型、運營管理轉(zhuǎn)型、專業(yè)技能轉(zhuǎn)型)、六項能力(即模式創(chuàng)新能力、市場激活能力、敏捷運營能力、精準行動能力、組織創(chuàng)新能力、生態(tài)協(xié)同能力)、五大落地工程(即大營銷工程、運營卓越工程、智慧領(lǐng)先工程、管理基石工程、科技強本工程)的“1365”數(shù)字化轉(zhuǎn)型規(guī)劃，正式完成了頂層設(shè)計。

2019年，五糧液營業(yè)收入邁入千億陣營，隨著茅臺營收突破千億，中國白酒行業(yè)進入千億時代，茅臺、五糧液成為雙千億白酒企業(yè)的價值標桿，白酒的“馬太效應(yīng)”進一步凸顯，隨著消費升級，未來消費向高品質(zhì)、高價值化高度聚焦。

眾所周知，五糧液一直走在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最前沿。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上，五糧液先后與阿里巴巴、華為等建立了全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在阿里云、天貓、零售通、金融、營銷數(shù)字化流程平臺以及物流服務(wù)等領(lǐng)域開展重點合作。五糧液成功將2500多家經(jīng)銷商、數(shù)萬個終端以及近10萬個會員，全部納入到了營銷數(shù)字化平臺進行統(tǒng)一管理，建立終端數(shù)據(jù)庫。同時，啟動了包括通過組織變革，激活人員活力;平臺連接，升級營銷模式;層層掃碼，實現(xiàn)全局可視;數(shù)據(jù)服務(wù)，賦能渠道伙伴;營銷中臺，敏捷應(yīng)對市場等多項工作。

李曙光曾指出，五糧液要堅定不移地持續(xù)推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過數(shù)字化運營打造可持續(xù)的競爭優(yōu)勢，要大力培育數(shù)字化創(chuàng)新，堅持從高端消費群體出發(fā)，用數(shù)字化手段創(chuàng)新與高端消費群體的溝通和互動方式，改善高端消費群體的體驗，實現(xiàn)五糧液品牌在高端消費群體心中的高端化價值定位，以專賣店和電商官網(wǎng)平臺建設(shè)為抓手，通過優(yōu)化迭代、打造樣板，為新零售模式的快速復(fù)制打下基礎(chǔ)。

營銷改革是五糧液實施精準營銷，服務(wù)前移的體現(xiàn)。五糧液按照“三性一度”要求，加強產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和品牌文化推廣，第八代五糧液站穩(wěn)千元價位。同時，打造戰(zhàn)略性超高端產(chǎn)品501五糧液，并與保樂力加等國際名酒企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，著手研發(fā)國際版五糧液。在系列酒方面，五糧液股份公司大刀闊斧地精簡品牌系列，為五糧特曲、五糧春、五糧醇、尖莊四個全國性大單品劃定各自的“專屬跑道”。經(jīng)過一系列調(diào)整和布局，五糧液贏得了時間，贏得了消費，贏得了市場，為高速增長打下了堅實的基礎(chǔ)。

事實證明，今年面對突發(fā)的新冠疫情，五糧液緊跟市場新動向、搶抓發(fā)展新機遇，不斷調(diào)整思路、優(yōu)化舉措，短板弱項不斷改善，優(yōu)勢強項得到加固，尤其在品牌力、營銷力、品質(zhì)力等方面均取得新進展，核心競爭力明顯增強。

五糧液經(jīng)銷商于召峰認為，五糧液市值突破萬億是數(shù)字化、精準化營銷和營銷改革的結(jié)果。五糧液下定決心，對嚴重透支五糧液品牌價值的40多個品牌100多款高仿產(chǎn)品進行清退和下架，凈化市場。同時，將原有7大營銷中心改為21個營銷戰(zhàn)區(qū)，讓服務(wù)更進一步。再加上推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型等重大舉措，贏得行業(yè)、資本市場、廣大經(jīng)銷商和消費者的認同與好評，增強了投資者對五糧液的信心。

“價值高地”未來發(fā)展強勁

2020年，五糧液繼續(xù)堅持“三個升級”“三個聚焦”“三個提升”“三個優(yōu)化”和“三個精準”，進一步提高市場話語權(quán)、拓展高地市場、加大終端動銷，全力保障營銷工作開展和提升了資本市場形象。

從市場上來看，五糧液的機構(gòu)投資者認可度比較高，改革效果明顯，高端酒的布局更加清晰，隨著國內(nèi)消費進一步升級，中高端白酒的市場份額逐漸增大，五糧液中高端產(chǎn)品優(yōu)勢更加突出，長期改革發(fā)展的紅利也將陸續(xù)得到釋放。

中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉認為，五糧液以“數(shù)字化”賦能改革，有利于引導(dǎo)商家管理系統(tǒng)向數(shù)字化、科學化、精準化轉(zhuǎn)型。這符合時代所需，五糧液走在了酒業(yè)營銷改革的最前端，改革的紅利已經(jīng)凸顯。

業(yè)內(nèi)人士分析，今年是五糧液公司“十三五”的收官之年，也是持續(xù)深化改革的關(guān)鍵之年，五糧液公司有信心立足千億新起點再攀新高峰，用更強、更優(yōu)的高質(zhì)量發(fā)展成效，積極響應(yīng)資本市場、投資者的關(guān)切，共享市場與市值的更大紅利。

在白酒行業(yè)專家蔡學飛看來，在品牌化與品質(zhì)化的發(fā)展趨勢下，五糧液作為國內(nèi)高端白酒代表，品牌勢能進一步釋放，在營銷組織變革、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、聚焦產(chǎn)品體系等方面成績卓著，其領(lǐng)導(dǎo)地位進一步鞏固，業(yè)績持續(xù)保持兩位數(shù)增長的同時，資本市場也進一步縮小與茅臺的舉例，獲得了投資者的廣泛認同。應(yīng)該說，五糧液未來的發(fā)展趨勢是明朗的，也是中國未來高端白酒新的增長極。

今年，五糧液整體漲幅已達97.94%，高于貴州茅臺的47.90%，其市值與貴州茅臺的距離大幅縮小。隨著超高端501五糧液、經(jīng)典版五糧液的精準布局，在高端酒需求旺盛的背景下，五糧液批價有望升至千元價位，中長期發(fā)展邏輯得到強化。

未來，五糧液的價值將更加凸顯，改革釋放出來的紅利越來越大。