6月3日，伴隨著“龍騰端午·悅享玖藏——玖藏西鳳酒西安答謝會(huì)”的順利召開，玖藏西鳳酒對(duì)西安市場(chǎng)的大規(guī)模布局工作也悄然拉開帷幕。

自2016年上市以來(lái)，玖藏西鳳酒精耕市場(chǎng)，一路高歌，以極高的增長(zhǎng)率笑傲行業(yè)，成為“西鳳酒家族當(dāng)中表現(xiàn)突出、增速最快的子品牌之一”，被譽(yù)為“行業(yè)黑馬”。這匹黑馬為何在上市9年之際，方才正式啟動(dòng)針對(duì)省會(huì)市場(chǎng)的大規(guī)模建設(shè)工作？

先兩翼、后中間，玖藏全力塑造標(biāo)桿市場(chǎng)

先做好兩翼縣級(jí)市場(chǎng)，待玖藏西鳳酒在各縣發(fā)展成熟，形成星火燎原之勢(shì)后，再逐步向中心市場(chǎng)滲透發(fā)展，這成為玖藏西鳳酒發(fā)展戰(zhàn)略的基本步驟，也是玖藏西鳳酒新時(shí)期“農(nóng)村包圍城市”市場(chǎng)戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。

“對(duì)于西安市場(chǎng)，我們一直在做品牌宣傳與品牌形象塑造工作?！标兾骶敛剡\(yùn)營(yíng)管理有限公司董事長(zhǎng)、玖藏西鳳酒品牌全程創(chuàng)意策劃人牛學(xué)軍表示，玖藏西鳳酒在先期輿論、品宣上狠下功夫，通過(guò)社區(qū)電梯廣告、城市戶外廣告、出租車車頂燈箱廣告等多種形式，讓“玖藏西鳳酒”的形象先聲奪人，對(duì)消費(fèi)者持續(xù)進(jìn)行心智滲透。

“在品牌推廣方面，我們踐行長(zhǎng)期主義！”牛學(xué)軍如是表示。

這代表著玖藏西鳳酒對(duì)于市場(chǎng)的投入、對(duì)于品牌形象的塑造，從來(lái)不在乎一時(shí)一事的效果，而是在乎長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、著眼全局布置。

據(jù)悉，此前，玖藏西鳳酒就開始在西安進(jìn)行大規(guī)模品牌宣傳，已經(jīng)持續(xù)多年。

西安機(jī)場(chǎng)、高鐵站、高速路跨橋、公交車體、社區(qū)電梯、戶外LED電子屏廣告······多地段、多頻次、高密度、長(zhǎng)期持續(xù)的廣告投入，讓“鳳香新高度，玖藏西鳳酒”的品牌文宣，響徹城市的各個(gè)角落。

與靜態(tài)的廣告宣傳相呼應(yīng)，玖藏同時(shí)以動(dòng)態(tài)化的文體活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)來(lái)塑造立體化的品牌形象。2019年，贊助“玖藏西鳳之夜”玩美live群星演唱會(huì)，讓西安消費(fèi)者在享受潮流音樂(lè)的同時(shí)，記住了玖藏西鳳酒的名字；2020-2022年，玖藏向抗疫一線愛心捐助的公益活動(dòng)，也讓這座城市看到了企業(yè)的社會(huì)擔(dān)當(dāng)。

2023年8月6日，“玖藏西鳳酒”高鐵品牌專列首發(fā)儀式在西安北站隆重舉行，專列從西安出發(fā)，直抵北京、深圳、上海、杭州、蘭州五座城市，又再度讓這座城市的消費(fèi)者看到了屬于玖藏西鳳酒的品牌力量。

種種高密度、高頻次、長(zhǎng)期持續(xù)的品牌文宣和形象塑造，讓“玖藏西鳳酒” 立體化的品牌形象深入西安消費(fèi)者的內(nèi)心。

“前期我們也與部分經(jīng)銷商、終端店進(jìn)行了合作，在這個(gè)過(guò)程中，我們深入考察合作方的市場(chǎng)操作能力、考察其是否與我們的品牌發(fā)展理念相匹配?！本敛匚鼬P酒相關(guān)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示，前期的嘗試性開拓策略，讓企業(yè)對(duì)于西安市場(chǎng)的各項(xiàng)情況有了初步了解，也根據(jù)實(shí)地反饋，對(duì)經(jīng)銷商、各區(qū)域進(jìn)行等級(jí)分類，為下一步的精耕細(xì)作提供市場(chǎng)情報(bào)支持。

2024年開始，玖藏針對(duì)西安市場(chǎng)的開發(fā)陡然加速。

“我們已經(jīng)與經(jīng)過(guò)考核的、雙方理念一致的經(jīng)銷商正式簽約?！本敛匚鼬P酒相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)的規(guī)劃是采用精細(xì)化管理，根據(jù)簽約經(jīng)銷商的數(shù)量，將西安市場(chǎng)劃分為相應(yīng)數(shù)量的區(qū)域，企業(yè)配合經(jīng)銷商進(jìn)行一對(duì)一的區(qū)域鋪市、精細(xì)化開發(fā)運(yùn)作。

精耕細(xì)作，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。玖藏西鳳酒將此前縣級(jí)市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)、梳理后，用于西安市場(chǎng)，未來(lái)，12家經(jīng)銷商權(quán)責(zé)分明、各有所屬。按照網(wǎng)格化的辦法，與所轄區(qū)域內(nèi)的終端店建立緊密的合作關(guān)系，確保玖藏西鳳酒布局全面、沒(méi)有遺漏。

鋪市完成后，玖藏西鳳酒將全力啟動(dòng)各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)，積極指導(dǎo)經(jīng)銷商做好物流、維護(hù)工作，促進(jìn)終端動(dòng)銷，形成良性循環(huán)，一步一步建構(gòu)玖藏西鳳酒在西安市場(chǎng)的品牌力，并以此為樣板，推動(dòng)省外市場(chǎng)的開拓工作。

玖藏駛出加速度，西安市場(chǎng)可成為“全國(guó)化”新動(dòng)能

上市9年，為何玖藏西鳳酒在此時(shí)全面啟動(dòng)西安市場(chǎng)？實(shí)際上，這與玖藏在縣級(jí)市場(chǎng)的日益成熟有關(guān)，也與玖藏西鳳酒逐步全國(guó)化的戰(zhàn)略有關(guān)。

據(jù)悉，玖藏西鳳酒在陜西本省內(nèi)各個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的精細(xì)化布局早已完成，這樣的態(tài)勢(shì)之下，市場(chǎng)布局的重點(diǎn)開始轉(zhuǎn)向地市、省會(huì)市場(chǎng)，以此來(lái)追求更大的增長(zhǎng)空間，并徹底鞏固省內(nèi)市場(chǎng)，以契合“省內(nèi)市場(chǎng)重點(diǎn)做”的策略。

目前，玖藏西鳳酒在各個(gè)縣域市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)。標(biāo)桿市場(chǎng)的銷售額動(dòng)輒五、六百萬(wàn)元乃至千萬(wàn)元，增長(zhǎng)迅猛，以此為對(duì)照，作為人口超千萬(wàn)、全國(guó)新一線城市的西安市場(chǎng)，自然被企業(yè)寄予更多期望。

2024年第二季度工作會(huì)議上，牛學(xué)軍深入總結(jié)了優(yōu)秀市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，要求各地繼續(xù)優(yōu)化市場(chǎng)終端建設(shè)、產(chǎn)品落地營(yíng)銷、提升服務(wù)質(zhì)量、創(chuàng)新玖藏發(fā)展新方向。

省內(nèi)縣級(jí)市場(chǎng)日益成熟、省外市場(chǎng)同步開拓，這讓玖藏加快對(duì)省會(huì)市場(chǎng)的開發(fā)速度，以打造省會(huì)級(jí)城市化樣板，輻射省外市場(chǎng)，帶動(dòng)全國(guó)化一盤棋。

2021年，玖藏西鳳酒省外版正式上市，開啟品牌全國(guó)布局之路；2023年6月26日，玖藏西鳳在深圳召開2023上半年工作會(huì)議，這也預(yù)示著玖藏南下改革前沿城市，加快全國(guó)化布局的速度。

牛學(xué)軍在提及玖藏西鳳酒的全國(guó)化策略時(shí)表示，玖藏緊跟西鳳酒全國(guó)化發(fā)展步伐，適時(shí)布局出省，搶占市場(chǎng)有力位置，為下一步的全面布局奠定基礎(chǔ)。

從具體舉措來(lái)看，玖藏全國(guó)化仍然以穩(wěn)為先，講求精耕細(xì)作、逐步擴(kuò)張。

按照牛學(xué)軍提出來(lái)的“省內(nèi)重點(diǎn)做，省外做重點(diǎn)”的指導(dǎo)思想，玖藏西鳳酒以陜西為中心，向周邊省份輻射擴(kuò)張，目前，玖藏西鳳酒已經(jīng)在甘肅、青海、新疆、寧夏等省級(jí)市場(chǎng)開啟了招商工作，并且已經(jīng)有了十分可觀的銷量，在全國(guó)化上邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

“西安既是陜西的省會(huì)城市，也是連接中部與西北的關(guān)鍵一環(huán)，作為絲綢之路的起點(diǎn)，西安對(duì)于西北五省以及中部省份的輻射效應(yīng)十分明顯，因此，做好西安市場(chǎng)非常重要?！本茦I(yè)專家、九度咨詢董事長(zhǎng)馬斐認(rèn)為，玖藏西鳳酒適時(shí)啟動(dòng)西安市場(chǎng)正規(guī)化建設(shè)工作，是出于塑造標(biāo)桿、輻射周邊、推動(dòng)全國(guó)化的戰(zhàn)略意圖，以此形成西安市場(chǎng)與省外市場(chǎng)相互呼應(yīng)、同頻共振的發(fā)展效果。

在全國(guó)化的過(guò)程中，香型與品牌個(gè)性，成為玖藏應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要優(yōu)勢(shì)。

玖藏西鳳酒上市伊始就注重凸顯“品類”優(yōu)勢(shì)，以“鳳香新高度，玖藏西鳳酒”的品宣而聞名業(yè)內(nèi)，并一直將其延續(xù)到后來(lái)的全國(guó)化戰(zhàn)略中去。

持續(xù)9年，鳳香之于玖藏，已經(jīng)內(nèi)化到其品牌個(gè)性中，這種前瞻性設(shè)定，也使其能夠挾“香型熱、品類熱”的東風(fēng)，一舉突入省外市場(chǎng)。

黑格咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略創(chuàng)建者徐偉認(rèn)為，四大名酒所代表的四大香型，其他三種早已走到了成熟期，目前，唯有鳳香型正處在逐漸展露實(shí)力，但還未徹底綻放的關(guān)鍵時(shí)刻。作為鳳香型的新銳產(chǎn)品，“玖藏是個(gè)價(jià)值觀、是個(gè)好概念、是個(gè)好品質(zhì)、是個(gè)好工藝、是個(gè)好選擇”，今后勢(shì)必在香型陣營(yíng)中占據(jù)重要地位。