初見趙俊貝，《華夏酒報(bào)》記者就一直在心里想，如此年輕的領(lǐng)導(dǎo)能否把企業(yè)帶好？經(jīng)過一番交流之后才意識到自己想法的錯(cuò)誤。

趙俊貝雖然年輕，卻有著超乎同齡人的成熟與睿智，現(xiàn)已是河北古順釀酒股份有限公司總經(jīng)理、邢臺市青年企業(yè)家商會常務(wù)副會長。“古順的未來，希望通過所有古順人的共同努力，將其打造成邢臺的地標(biāo)型產(chǎn)業(yè)，近期目標(biāo)就是讓全體古順員工薪資在現(xiàn)有基礎(chǔ)上翻一番。”趙俊貝說。相信沒有幾個(gè)與他同齡的人有這樣的魄力。

提起古順酒，邢臺人的感情是復(fù)雜的。古順曾經(jīng)是邢臺的第一名酒，與共和國同齡。在67年的發(fā)展歷程中，古順酒曾作為邢臺文化名片之一，以精工細(xì)作的品質(zhì)、至柔至順的口感風(fēng)靡邢臺，香飄四海。前幾年，由于種種原因，邢臺酒業(yè)市場幾乎被外地白酒品牌所壟斷，“邢臺人喝不到邢臺酒”，那種巨大的失落感，令人心懷芥蒂。

去年古順應(yīng)運(yùn)推出了“真釀”系列，彰顯品質(zhì)保障，突出品牌個(gè)性，將傳統(tǒng)釀酒工藝和技術(shù)創(chuàng)新相結(jié)合，堅(jiān)持純糧釀造，保證了口感和品質(zhì)。“真釀”是公司的一組戰(zhàn)略品系，既要樹立形象，又擔(dān)負(fù)著提升品牌價(jià)值的使命。

所以趙俊貝認(rèn)為，目前古順最大的競爭力還是來自于企業(yè)自身的品牌力。古順目前還沒有讓消費(fèi)者，尤其是邢臺當(dāng)?shù)厝送耆私狻⒄J(rèn)識，而這些將來古順會逐步建立和完善起來。

其實(shí)古順代表的并不只是酒，它還代表著邢臺文化。舉個(gè)簡單的例子，邢臺有地名：南大郭、北大郭等，其中“郭”字，最早的意思就是釀酒的鍋。古順釀酒歷史非常悠久，是河北省知名品牌，釀造技藝被列入河北省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)名錄。“古順于我而言，不只是一門生意，更是一種責(zé)任和使命。我堅(jiān)信，不久的將來，古順一定會讓邢臺人民感到自豪，并快速成長為當(dāng)?shù)氐囊粡埫?rdquo;說到此，趙俊貝略顯興奮。

把握機(jī)遇加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

趙俊貝之前負(fù)責(zé)古順集團(tuán)的地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，之后接手釀酒公司，心理上自然也有很大變化，這是一個(gè)責(zé)任心的升級、壓力變?yōu)閯恿Φ倪^程。二者除了行業(yè)不同，于他而言，最大的區(qū)別就是使命的不同，地產(chǎn)的盈虧更多體現(xiàn)的是集團(tuán)的興衰，而酒廠則關(guān)系著老祖宗留下的寶貴財(cái)富。在他看來，古順酒業(yè)并不只屬于古順集團(tuán)，更屬于邢臺。古順經(jīng)營得好不單只是為了盈利，它更能帶給趙俊貝自豪感，所以不管多難，他都會盡力做好。

趙俊貝上任不久就針對企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行改革，他覺得古順釀酒最該做的就是凝聚人心。“團(tuán)隊(duì)建設(shè)是產(chǎn)品銷售的核心工作，好的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力能更快地帶動產(chǎn)品的銷售。在一個(gè)缺乏凝聚力的環(huán)境里，個(gè)人再有雄心壯志，再有聰明才智，再有豐富經(jīng)驗(yàn)，也不可能得到很好地發(fā)揮。企業(yè)要發(fā)展，合理分工各盡其才很重要，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)之間相互團(tuán)結(jié)合作更重要。”所以趙俊貝經(jīng)常舉辦一些集體活動讓大家來共同參與，在加強(qiáng)員工歸屬感的同時(shí)，也可以加深相互間的了解。從而促進(jìn)了各部門的配合協(xié)作，加強(qiáng)了內(nèi)部聯(lián)動，有效地調(diào)動了員工的積極性。在經(jīng)歷了幾任職業(yè)經(jīng)理人之后，古順釀酒清醒地認(rèn)識到，自己的孩子還是需要自己來養(yǎng)，只有踏實(shí)、穩(wěn)定地發(fā)展才能符合市場需求。

市場是企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，之前銷售隊(duì)伍分為老品部和新品部，老品部的人不能做新品，新品部的人不能做老品，有時(shí)候一個(gè)經(jīng)銷商會出現(xiàn)重復(fù)維護(hù)，出現(xiàn)了成本費(fèi)用高、市場體系紊亂等問題。對此，趙俊貝轉(zhuǎn)換思路、定方向，拿出針對性解決措施調(diào)整市場，對區(qū)域和產(chǎn)品進(jìn)行了重新劃分。“老品、新品都是古順產(chǎn)品，全體銷售員都是古順的戰(zhàn)士，所以把銷售各部門按區(qū)域劃分，每個(gè)人踏實(shí)做自己的區(qū)域，只要是古順的產(chǎn)品都可以賣，這樣不但解決了經(jīng)銷商重復(fù)維護(hù)、成本費(fèi)用高、市場體系紊亂等問題，而且對于銷售人員本身而言，也可以鍛煉其戰(zhàn)略思維，重要的是人心更加穩(wěn)定了。”趙俊貝告訴《華夏酒報(bào)》記者。

趙俊貝告訴記者，對于團(tuán)隊(duì)管理，他們還專門制定了考核制度，從繪制業(yè)務(wù)線路圖，建立自己的網(wǎng)絡(luò)區(qū)域到定期回訪老客戶和不定期進(jìn)行目標(biāo)客戶拜訪，每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)都有明確的規(guī)定。

而對于員工管理，趙俊貝也有著自己的見解。他認(rèn)為：總結(jié)教訓(xùn)、思考方向、制定戰(zhàn)略、激發(fā)士氣這只是一個(gè)合格老板的入門功課，而最核心的是如何讓企業(yè)員工賺到錢，最直接的反應(yīng)表現(xiàn)就是薪資發(fā)放是否及時(shí)，日常福利是否豐富，整體薪資水平上升速度等等，老板不只要對發(fā)展戰(zhàn)略做決策，還要讓所有幫助企業(yè)發(fā)展的員工賺到錢。

“多賺錢，人只有保證了物質(zhì)需求，才能去追求精神需求。企業(yè)也是如此，一個(gè)持續(xù)增長與發(fā)展的企業(yè)，一定是文化與利潤并存的，老板不為員工謀福利，誰肯替企業(yè)添動力？”趙俊貝告訴記者，感謝每一個(gè)陪伴古順和曾經(jīng)為古順奮斗過的人，也希望古順家人團(tuán)結(jié)一心，珍惜前輩留下的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，為振興邢臺人自己的產(chǎn)業(yè)前進(jìn)。

互聯(lián)網(wǎng)是工具，掌握消費(fèi)群體是關(guān)鍵

時(shí)下，電子商務(wù)的異軍突起使得不少傳統(tǒng)酒類企業(yè)感到一絲恐慌。誠然，在電商大勢不可阻擋的行業(yè)背景下，越來越多的酒類企業(yè)瞄準(zhǔn)了電商市場的發(fā)展?jié)摿?，紛紛進(jìn)駐新領(lǐng)域。

對于酒與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，趙俊貝也有著自己的見解。他認(rèn)為，對于白酒行業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)為其豐富了一些渠道，但并不是白酒行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，更不是救命稻草，所以在當(dāng)今形勢下，企業(yè)要想活下去并且活得好，還得踏實(shí)做產(chǎn)品、做市場、做終端，深入消費(fèi)者。在做好這些基本工作的同時(shí)，再有選擇性地觸網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)作為一種工具，加快了信息的傳播速度，也能更好地與消費(fèi)者進(jìn)行互動，更多的是為品牌推廣做服務(wù)。古順現(xiàn)在也在努力嘗試選擇性觸網(wǎng)。

趙俊貝在做營銷時(shí)尊重市場，他告訴記者，一味地促銷只是拔苗助長，不能急功近利，只看眼前。他更重視品牌的力量，企業(yè)的生命在于市場，市場的生命在于質(zhì)量。古順釀酒必須把產(chǎn)品做好，服務(wù)做好，誠信經(jīng)營，同時(shí)不斷強(qiáng)化四真——“真釀”系列即“真糧、真釀、真情、真酒”的古順情懷，“真”字代表古順酒的誠意和態(tài)度，古順是邢臺酒的代表，是幾代邢臺人的記憶，她身上凝結(jié)了邢臺人的樸實(shí)、厚重和靈透的獨(dú)特人文氣息。將四真通過各種與消費(fèi)者互動的活動深入到消費(fèi)者心中，培養(yǎng)消費(fèi)者喝古順酒的習(xí)慣，從而帶動飲酒氛圍和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動銷。

趙俊貝之前做集團(tuán)的地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目時(shí)間比較長，一般做地產(chǎn)的開發(fā)商都喜歡做高端樓盤，名字多用“國際”、“盛世”這樣的字眼，價(jià)格也比較高。而趙俊貝則是在項(xiàng)目質(zhì)量保證的同時(shí)，把利潤空間壓縮，打造老百姓買得起的房子。消費(fèi)者最關(guān)心的是性價(jià)比，做酒也是一樣。

為了回饋廣大客戶，進(jìn)一步挖掘客戶潛力，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶群體，提升古順釀酒在邢臺的影響力，更是優(yōu)化與經(jīng)銷商的合作，趙俊貝舉辦了“誠信起航，創(chuàng)新共贏”的客戶聯(lián)誼會，拉近了古順釀酒與客戶的距離，搭建了良好的溝通平臺，也樹立了合作伙伴的信心和信念。

同時(shí)，古順釀酒在今年3月成功在上海股權(quán)交易中心掛牌，趙俊貝打算充分利用優(yōu)質(zhì)資源，提升古順釀酒與市場對接的能力，不斷適應(yīng)規(guī)范化、透明化的市場運(yùn)作要求。對外提升品牌形象，對內(nèi)規(guī)范約束自己，更快地實(shí)現(xiàn)規(guī)范治理，更高效地提高自身素質(zhì)與能力，提升企業(yè)核心競爭力。

對于2015年做得最好的與消費(fèi)者的互動活動，他認(rèn)為是從5月6日利用微信開展的“讓紅包飛”的活動。此活動是讓消費(fèi)者在終端店消費(fèi)時(shí)關(guān)注微信才能參加活動，每瓶有獎，而且是雙重好禮，這個(gè)活動不僅讓古順微信的粉絲迅速增加，同時(shí)每一瓶酒都有專屬碼。每賣出一瓶酒，后臺會有銷量的統(tǒng)計(jì)，以及顧客的基本信息，一舉雙得。這也是在真正地回饋消費(fèi)者，讓消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的同時(shí)有更多的驚喜。

現(xiàn)在很多廠家都覺得終端重要，但是真正購買產(chǎn)品的是廣大消費(fèi)者，所以市場精耕細(xì)作的第一步，是深入消費(fèi)者，分析消費(fèi)者，回饋消費(fèi)者，服務(wù)消費(fèi)者。“‘讓紅包飛’是一個(gè)平臺，在這個(gè)平臺上，可以做更多有利于消費(fèi)者、服務(wù)消費(fèi)者的事情，秉承顧客是上帝的宗旨，也讓消費(fèi)者更加認(rèn)識古順，喜愛古順。”趙俊貝說。同時(shí)，在2016邢臺微信盛典上，古順釀酒獲得了“邢臺微信粉絲最愛品牌獎”，可見古順釀酒已經(jīng)在古順人的努力下漸漸深入消費(fèi)者心中。

目前，古順正在朝著趙俊貝規(guī)劃的目標(biāo)一步步邁進(jìn)，“因?yàn)楣彭?，我自己也學(xué)習(xí)到了很多新的銷售理念，結(jié)識了很多同行業(yè)的精英。在以后的路上，我們和古順并肩同行。”