2月17日～18日，2017年度古越龍山營銷工作會議在浙江諸暨市舉行，會議提出“聚焦產品、規(guī)范市場、精準發(fā)力、帶好團隊、合力共贏”五大重要舉措，為2017年度營銷工作指明目標與方向。

會議要求營銷團隊上下一心，形成合力，為全面完成2017年銷售目標而努力。中國紹興黃酒集團有限公司副總經理柏宏、浙江古越龍山紹興酒股份有限公司副總經理劉劍、銷售公司總經理沈永康及銷售公司分公司分部經理、營銷部、市場管理部等相關負責人參加會議。

會上，銷售公司書記王永奎傳達了中國紹興黃酒集團有限公司董事長傅建偉在新春干部會議上的講話。沈永康回顧總結了2016年度銷售工作情況，分解落實2017年公司下達的銷售指標。

沈永康結合市場實際，對今年銷售提出四點體會與反思：

第一、淡季做市場、旺季做銷量，做與不做不一樣；

第二、加強產品開發(fā)，起點要高，做好評估；

第三、加強市場監(jiān)管，用制度去管理規(guī)范我們的市場；

第四、組織構架的調整情況以及產品提價后的后續(xù)操作。

會議由劉劍副主持，舉行了頭腦風暴座談，圍繞“聚焦大單品、強腰擴胸、提升毛利率”三大目標，各分公司分部經理結合自身市場實際暢所欲言，就市場規(guī)范、口感包裝、新品開發(fā)、價格管理、消費體驗、品牌建設等各抒己見。上海分公司、安徽分公司還就產品可追溯管理與市場拓展中好的經驗進行了分享，現(xiàn)場氣氛熱烈。

營銷部部長王勇和市場監(jiān)管科科長陶志剛分別就2017年營銷工作思路和新出臺的《市場規(guī)范操作管理制度》進行分享與解讀。

沈永康在點評時指出：經過熱烈的討論，大家對聚焦大單品、價格管理持贊同態(tài)度，公司級大單品包括青瓷十年、庫藏金五年，2017年青瓷十年要增長30%，庫藏金五年增長25～30%，產品聚焦、產品整合是大勢所趨，包括區(qū)域單品突破；加強線上線下的渠道管理、價格管理；加強公司花色品種的開發(fā)、管理與保護，提升贏利空間；加強市場管控，要求從生產到物流再到銷售，對重點產品實現(xiàn)可追溯，提升品質，做精致產品。

柏宏在總結發(fā)言時提出：“面對2017年目標與任務，號召大家‘干’字當頭，知行合一。2017年將是古越龍山的轉折之年，正如傅建偉董事長所言，方向確定后，小步積大步，不走回頭路，一定會有成效的。”

柏宏對各部門帶頭人提出六方面要求：勇挑擔子有擔當；看齊意識學標桿；找準方向求突破；千方百計求創(chuàng)新；耐住性子等繁華；帶好團隊共發(fā)展。他表示：“2017年，一齊擼起袖子加油干，無愧于我們的事業(yè)，無愧于我們的時代。”

2016年古越龍山營銷團隊上下一心，“干”字當頭，全面完成公司下達的目標任務，2016年，古越龍山營收實現(xiàn)了兩位數增長，創(chuàng)歷史新高。2017年元月，銷售迎來開門紅。