壽酒:因千商大會而改變
作為深度介入中國千商大會的豫酒企業(yè),河南壽酒集團有限公司這幾年的發(fā)展令行業(yè)矚目。河南壽酒集團董事長周明新告訴《華夏酒報》記者,經(jīng)過幾年的發(fā)展,壽酒集團形成了“峪河曲酒生產(chǎn)基地、洪洲太行酒城、百泉春洞藏基地”壽酒金三角的獨特發(fā)展格局。
周明新向記者介紹,自從參與中國千商大會以來,壽酒成了豫酒中的香餑餑,省外的許多經(jīng)銷商多次來到壽酒洽談合作事宜。尤其是每年5月份舉辦的“賞月季牡丹、品健康壽酒”大型游園活動吸引了成千上萬消費者關注的目光。自2016年中國千商大會烏鎮(zhèn)酒業(yè)峰會以來,壽酒先后榮獲了“豫酒品質標桿企業(yè)”、“中國酒業(yè)十年最美酒廠”、“河南省十大名酒”、“河南白酒行業(yè)五朵銀花企業(yè)、“河南文化名酒”、“最具成長力名酒品牌”等殊榮,產(chǎn)品也先后榮獲“2015意大利米蘭世博會品牌精英獎”、“2016布魯塞爾國際烈酒大賽金獎、銀獎”等殊榮。
為了借勢發(fā)展,河南壽酒集團通過全方位的市場調研,重新對四大系列產(chǎn)品作了明確的市場定位,確立了“老家河南,魅力壽酒”傳播訴求,先后登陸央視新聞頻道《天氣預報》、央視科教頻道、中超聯(lián)賽河南建業(yè)主客場直播,使“老家河南,魅力壽酒”走進千家萬戶。
周明新強調,千商大會是個好平臺,借助全國行業(yè)的平臺優(yōu)勢,推動豫酒發(fā)展是個好的選擇。壽酒集團牢牢抓住市場機遇,秉承“健康飲酒、飲健康酒”的釀造理念,穩(wěn)妥經(jīng)營,確保生產(chǎn)銷售快速的增長,同時實行模式創(chuàng)新,完善資源配置,管控價格風險;以質量為支撐,穩(wěn)扎穩(wěn)打。兩年來,壽酒除穩(wěn)固新鄉(xiāng)、鄭州、焦作等省內(nèi)市場外,還在河北、山東、內(nèi)蒙、天津、江蘇、廣東、山西等國內(nèi)10多個省區(qū)建立了穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡。
周明新告訴記者,壽酒要高質量發(fā)展,希望更多的豫酒能夠整合資源,推動豫酒快速發(fā)展,實現(xiàn)更加出彩的豫酒夢想!
林河:因千商大會而絢麗
2017年11月9日,作為豫酒的一個代表,河南林河酒業(yè)有限公司生產(chǎn)的林河1號產(chǎn)品榮獲了第二屆中國酒業(yè)華商獎“影響中國酒業(yè)的十大品牌”之一,之后的近半年多時間里,林河酒業(yè)緊緊圍繞豫酒轉型發(fā)展,實現(xiàn)了快速突破和跨越發(fā)展。
林河曾經(jīng)是我國著名的白酒生產(chǎn)企業(yè),其前身為1952年在當?shù)蒯劸剖止ぷ鞣换A上成立的地方國營商丘縣林河酒廠,上世紀末,林河步入改革發(fā)展的顛峰鼎盛時期,河南白酒三分天下有其一,創(chuàng)造了河南白酒“張(弓)、寶(豐)、林(河)”時代的輝煌。然后,隨著經(jīng)濟發(fā)展和市場機制體制制約,林河酒業(yè)多次易主,2011年6月,劉衛(wèi)軍全資收購林河,開啟了林河酒業(yè)發(fā)展的嶄新篇章。
去年林河酒榮獲中國酒業(yè)華商獎后,更讓消費者看到了林河酒的美好未來。河南林河酒業(yè)有限公司總裁魏經(jīng)仁說,“林河1號”包裝簡約、典雅,個性鮮明,獨具一格,相配“中國紅”經(jīng)典瓷瓶,造型婉約,風韻含蓄,品位別致,飽含尊貴傳統(tǒng)與雍容華貴,完全符合消費者健康品飲需求。
同時,在“千商大會”的行業(yè)背書下,林河多次召開市場營銷專題會議,對銷售模式、市場布局、客戶服務、終端動銷、業(yè)務拓展等市場營銷工作進行深入探討和詳細安排;以市場為中心、向市場要效益是林河當前面臨的唯一選擇,全力做好市場營銷工作、全面占領區(qū)域根據(jù)地市場是林河當前和今后的一項長期戰(zhàn)略性重點工作。
今年初,林河在商丘家門口市場全面推行“一桌式招商會”,采取跨界營售新模式、客戶服務“1136工作法”(一張網(wǎng)點分布圖,一條工作路線,終端調查資料表、終端鋪貨一覽表、業(yè)務員日志,定人、定點、定線、定時、定期、定區(qū)),終端動銷“四步品酒法”(觀其色、聞其香、品其味、回甘),全面引領商丘根據(jù)地市場終端消費。
“顧客在消費定制酒時不僅僅是消費酒產(chǎn)品,同時也在品味一門藝術、消費一種文化、享受一種服務。定制酒能夠讓定制者體現(xiàn)無法復制的身份,同時作為不可傳承的文化符號,是定制者個人品位的外延與價值彰顯的載體。”魏經(jīng)仁強調。