8月30日,2022年第56屆國際乒聯(lián)世界乒乓球團體錦標賽(決賽)。成都(以下簡稱世乒賽團體賽)迎來倒計時30天。一個月后,這場“乒世界,品成都”的盛事將聚集全球目光,見證世界頂尖球隊向冠軍頭銜發(fā)起沖擊。
同時,作為WTT世界乒聯(lián)全球頂級合作伙伴的水井坊,是唯一在全球平臺可“為國球舉杯”的白酒品牌,也即將以“東道主”身份迎來高光時刻。
今年以來,為了慶祝世乒賽團體賽落地成都,致敬國球, 水井坊以“水井坊乒了”為主題,已開展了一系列渠道和消費者互動,包括邀請WTT世界乒聯(lián)理事會主席劉國梁與乒乓球世界冠軍許昕、馬琳,一同發(fā)起“水井坊乒了,為國球舉杯”抖音挑戰(zhàn)賽;在8個核心市場開展“水井坊乒了”最強乒團2022中國業(yè)余乒乓球團體賽;聚集亞乒聯(lián)終身名譽主席李富榮、中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉、御風集團董事長馮侖的《以桌會友》微電影及邀請財經、文化大咖舉辦“以桌會友·成就美好城市論壇”等。
而隨著世乒賽團體賽倒計時30天,水井坊也推出了更重磅的消費者回饋活動,在全國核心市場開展消費者開瓶掃蓋內碼抽獎贏取“國球版”水井坊·臻釀八號活動,進一步激發(fā)國民對世乒賽團體賽的關注度與參與度,一起為成都喝彩,為國球舉杯。
世乒賽團體賽倒計時,國球粉絲迎來“收獲季”
今年,正值中國乒乓球隊建隊70周年之際,將于9月30日至10月9日舉行的成都世乒賽團體賽是繼北京冰雪盛會后, 國內首個獲批的國際單項頂級賽事,也是成都首次舉辦的最高級別乒乓球賽事。屆時,男隊樊振東、馬龍、梁靖崑、王楚欽等,女隊孫穎莎、陳夢、王曼昱、王藝迪等名將也將出戰(zhàn)本屆世乒賽團體賽。
這對于廣大國民來說,無疑是一件盛事。他們不僅將在成都世乒賽團體賽決賽再度飽覽國手英姿,一起見證國球榮耀,同時也將收獲到水井坊誠意滿滿的“中秋國慶大禮”。
隨著世乒賽團體賽倒計時30天,借助WTT世界乒聯(lián)的IP影響力、全民的國球熱情和成都城市品牌的流量,水井坊持續(xù)近一年的“水井坊乒了”主題活動將迎來高潮。通過推出IP聯(lián)名國球版產品和回饋政策,水井坊不僅為廣大消費者和國球粉絲提供了豐富的國球相關活動,一起為國球舉杯,還為渠道的中秋國慶雙節(jié)銷售提供實實在在賦能。
近段時間,水井坊與WTT世界乒聯(lián)聯(lián)合推出了“國球版”水井坊·臻釀八號,在臻釀八號“甘甜凈爽”的基礎上融入“永不放棄每一分”的國球精神,特調出52.1度這一更飽滿而有意義的口感,產品一經上市就受到國球粉絲追捧。
為了讓國球榮耀和酒中美學更好滿足消費者的美好生活,9月1日到10月31日,水井坊將陸續(xù)在全國核心市場開展消費者“必中”開瓶掃蓋內碼的抽獎活動?;顒悠陂g除贏取幸運紅包外,還可獲得限量“國球版”水井坊·臻釀八號,將國球精神傳遞給更多的消費者并共襄世乒賽團體賽盛事。
與此同時,水井坊還將與WTT世界乒聯(lián)進一步聯(lián)合推出水井坊·典藏和水井坊·井臺的國球版聯(lián)名產品,不斷傳承和創(chuàng)新,致敬時代精英,成就美好生活。。
這兩款產品的推出,將與前期推出的國球版水井坊臻釀八號一起,全面呼應國民的國球熱情,讓更多人從中感受國球精神和魅力,持續(xù)助力乒乓球運動的創(chuàng)新與發(fā)展。
在推出一系列國球IP產品之外,水井坊也在全國范圍落地乒乓球主題品鑒活動,并攜手各個圈層關鍵人物,建立城市乒乓球俱樂部,全面覆蓋當?shù)仄箙f(xié)、中小企業(yè)主等圈層。通過充分挖掘國球龐大的群眾基礎和深厚的文化底蘊,激發(fā)核心圈層的消費能量。
據(jù)多位水井坊經銷商表示,水井坊這一波圍繞世乒賽團體賽和國球的產品創(chuàng)新和渠道聯(lián)動,在調動國球粉絲熱情的同時也讓經銷商的圈層資源得到進一步釋放,形成同頻共振,給了渠道更強的信心和動力,“相信這將是一個不一樣的旺季?!?/span>
值得一提的是,除了以IP產品和促銷政策賦能渠道,水井坊也在狠抓市場管理,打造健康價值鏈及有序的市場環(huán)境。據(jù)了解,從2022年開始,水井坊就在全國主要城市批發(fā)市場展開多輪針對跨區(qū)貨品的回收清理專項工作,并且主動出擊,由專職團隊深入一線,在多個重點市場加大巡查力度,打擊跨區(qū)違規(guī)行為;截止8月份,已快速嚴厲的處理了涉及違規(guī)的相關客戶。目前從市場反饋的信息來看,水井坊三款核心產品典藏、井臺和臻釀八號的成交價正穩(wěn)步提升,有效提振了經銷商的信心。
在中秋國慶旺季來臨之際,水井坊將繼續(xù)堅定不移的采取高壓管理態(tài)勢,重拳出擊,繼續(xù)開展跨區(qū)清理回收工作,并持續(xù)有效打擊跨區(qū)行為,全方位的保障經銷商的利益,助力合作伙伴發(fā)展壯大。
“水井坊乒了”正在打造一條品牌與渠道的雙贏之路
最近幾年,在白酒行業(yè),通過IP運營來提升品牌影響和價值的案例逐漸增多,而水井坊則是其中表現(xiàn)最為突出的一家。
白酒行業(yè)評論人士蔡學飛表示,白酒企業(yè)開展IP運營的最終效果,有兩條檢驗標準:一是是否實現(xiàn)品牌聲量與產品銷量的雙贏,二是是否最大化實現(xiàn)品牌與渠道價值的雙增長。今年貫穿了一年的“水井坊乒了”,可以說是玩出一套漂亮的IP營銷“組合拳”?!皬暮艽蟪潭壬?,滿足了這兩條標準,值得行業(yè)借鑒”。
具體而言,今年水井坊借助WTT和國球IP的一系列品牌傳播和營銷動作,從場景維度、品牌價值、品效合一全面布局,取得了突出成效。
在年初官宣成為WTT全球頂級合作伙伴之后,“水井坊乒了”抖音挑戰(zhàn)賽在五一期間起勢,借勢劉國梁、許昕、馬琳等明星效應,形成意見領袖勢能,再配套相應的掃碼營銷活動,定向“爆破”乒乓球圈層,拓展體育“朋友圈”,掀起了一場全民國球熱潮。數(shù)據(jù)顯示,整個挑戰(zhàn)賽共獲得超過4億曝光量,累計視頻播放量超過3億次,共計有超過8.4萬用戶參與,實現(xiàn)了多圈層、多維度、多角度的廣泛觸達和轉化,活動效果超出預期。
從7月9日開打的“水井坊”最強乒團?2022中國業(yè)余乒乓球團體賽,陸續(xù)在成都、長沙、南京、杭州、鄭州、保定等地舉行,目前還在南通、廣州等城市持續(xù)進行中,共計有約2500位業(yè)余乒乓球選手參賽,成為國內業(yè)余乒乓球界的頂級賽事。這是作為水井坊借力“國球IP”打出組合拳的重要一環(huán),實現(xiàn)了從專業(yè)領域向業(yè)余領域延伸,持續(xù)擴大對乒乓球愛好者圈層影響力的“版圖”,打造了品牌在市場和消費者心里專屬的心智符號。
與最強乒團2022中國業(yè)余乒乓球團體賽同期舉辦的 還有“以桌會友·成就美好城市論壇”系列活動,從成都到長沙、南京、杭州、保定、鄭州等地,以“桌”為契機,以“酒”為介質,邀請球桌、酒桌、圓桌代表匯聚一堂,全面覆蓋當?shù)仄箙f(xié)、中小企業(yè)主等圈層,在傳播積極向上、拼搏進取的精神的同時,也精準傳遞了水井坊的品牌價值,精準鏈接更多的消費者與圈層領袖。
蔡學飛認為,“水井坊以上一系列動作,將水井坊品牌和產品鏈接到不同的場景中,讓產品和品牌價值獲得更多目標圈層的認知和認可,達到了人群破圈、客群聯(lián)動的效果?!?/span>
如今,隨著成都世乒賽團體賽倒計時30天,“水井坊乒了”也即將迎來更多關注,品牌聲量和產品銷量有望得到進一步提升。長遠來看,水井坊與WTT世界乒聯(lián)的合作并不止于此,兩者的合作還將長期持續(xù),水井坊對國球發(fā)展和推廣的支持和助力也將繼續(xù)深化提高,未來水井坊與WTT和國球的聯(lián)動成效,值得期待。