回顧2022年,酒業(yè)似乎充滿了“不確定性”,但面對復雜多變的環(huán)境,每家酒企都想在2023年擁抱確定性。癸卯年一開年,迎駕貢酒就打響了線上+線下的春節(jié)營銷卡位戰(zhàn)。
一方面,通過傳融媒體平臺聯(lián)動擴大“聲量”,打造出一個“多渠道、全覆蓋、立體式”品牌傳播陣地,讓迎駕洞藏、中國生態(tài)白酒領軍品牌等概念不斷占領消費者心智;另一方面,圍繞“虎年大會戰(zhàn) 決勝贏全年”活動,從內部激勵營銷隊伍,深化分銷渠道,培育核心客戶,搶占市場終端。
可以說,迎駕貢酒正以新時代、新形象、新跨越,緊抓新春營銷的流量密碼,邁入發(fā)展新征程。
聚焦多媒體,全矩陣發(fā)聲
事實上,在品牌塑造和創(chuàng)新傳播上,迎駕貢酒一直有著系統(tǒng)的邏輯架構和成熟的推廣經(jīng)驗。通過多年的運營,已構建起百萬粉絲級的企業(yè)自媒體矩陣,并聯(lián)合網(wǎng)易、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、鳳凰、新浪等頭部媒體,持續(xù)多維深挖品牌生態(tài)資產(chǎn),打造了新浪大V游、鳳凰“大駕光臨”等高影響力IP;同時,迎駕貢酒還持續(xù)嘗試年輕化的傳播手段,通過制作品牌專屬表情包、跨平臺互動整合營銷、打造高質感內容等社交互動形式,構建品牌與粉絲的粘性。
站在兔年入口,為進一步提升品牌美譽度,賦能產(chǎn)品銷售,迎駕貢酒開啟了從線上火熱宣傳到戶外LED大屏展播,從各大賣場到終端門店的多種宣傳模式,借助傳統(tǒng)媒體疊加新媒體融合,觸達消費者。
廣播電視春節(jié)特刊
中央人民廣播電臺中國之聲:春節(jié)期間拜年廣告;
安徽交通廣播:1月8日-2月6日春節(jié)拜年廣告30天,每天8次;
江蘇交通廣播:1月7日-2月5日春節(jié)拜年廣告30天,每天7次;
安徽經(jīng)濟生活頻道:主持人拜年短視頻;“徽韻中國年”活動,面向全國征集春聯(lián),經(jīng)由專家評選出“十佳聯(lián)”,邀請知名書法家書寫,全省2萬副聯(lián)名春聯(lián)派送;1月7日-1月21日,45家春節(jié)敲門送禮,送迎駕洞藏產(chǎn)品。
報刊春節(jié)特刊
安徽日報、皖西日報、安徽商報、新安晚報、市場星報、合肥晚報、江淮晨報、六安新周報等省內各大報刊整版拜年廣告。
網(wǎng)絡春節(jié)特刊
微信朋友圈春節(jié)期間一周朋友圈廣告投放;
戶外春節(jié)特刊
機場:合肥新橋機場、南京祿口機場包柱及LED屏;
高速戶外:安徽高速、江蘇高速、河南高速、北京高速共計600+畫面;
高鐵戶外:安徽地區(qū)17大高鐵站點、江蘇七大重要站點(南京、蘇錫常、昆山、徐州等)、上海虹橋站。
據(jù)《華夏酒報》記者了解,今年迎駕貢酒將再度攜手央視獨家冠名《文脈春秋》節(jié)目,通過央視平臺和欄目本身對國家歷史文化城的紀錄,以名城名酒,提升品牌和產(chǎn)品形象。
據(jù)悉,為激活經(jīng)銷商動能,加速渠道下沉,增強廠商一體化,擴大酒廠對終端的掌控力,在2022年12月1日至2023年1月31日期間,迎駕貢酒還在銷售端開展了“虎年大會戰(zhàn) 決勝贏全年”激勵活動。
可以說,全方位、多媒體的宣傳曝光再加上市場聚焦發(fā)展,營銷思路創(chuàng)新,有效推動了迎駕貢酒在2023年乘帆揚風起。
以春節(jié)營銷為起點,推進品牌價值提升
一直以來,品牌都是企業(yè)的價值所在,是企業(yè)的實力、魅力和活力的綜合呈現(xiàn)。
《華夏酒報》記者獲悉,2023年是迎駕貢酒的品牌提升年,下一步,酒企營銷傳播將以“文化迎駕”戰(zhàn)略為內核,借助高影響力IP拔高品牌調性“做高度”;精抓媒體特性,深度定制精細化內容“做深度”;借助年輕化手段,讓品牌易感知、易參與、易傳播“做生動”,以春節(jié)營銷為起點。
“過去的奮斗歷程中,迎駕集團腳踏實地、開拓創(chuàng)新,實現(xiàn)了跨越式發(fā)展;進入新時代、市場發(fā)展的新周期,品牌文化提升是企業(yè)高質量發(fā)展的必由之路,迎駕在2023年將以‘管理提升、內容提升、傳播提升’三大提升深化品牌文化建設,開啟‘文化迎駕’戰(zhàn)略元年,邁入發(fā)展新征程?!?月7日,中國釀酒大師、安徽迎駕集團黨委書記、董事長、總裁倪永培在文化迎駕戰(zhàn)略啟動會上表示,要變革蓄勢,用新的文化迎駕戰(zhàn)略,實現(xiàn)品牌的再次升級。
在管理提升方面,迎駕已成立“文化迎駕”戰(zhàn)略運營辦,統(tǒng)領企業(yè)文化中心、品牌管理中心、品鑒創(chuàng)新中心三大中心,一方面從組織架構上健全職能,形成合力;另一方面,以專業(yè)組織,聯(lián)動四大產(chǎn)業(yè),整體提升集團品牌勢能。
內容提升方面,將緊扣“國人的迎賓酒、中國生態(tài)白酒領軍品牌”兩大定位,深度挖掘迎駕禮儀文化、漢文化和生態(tài)文化故事,升級文化與品質的融合表達。具體措施包括了構建品牌核心價值體系和高端產(chǎn)品表達體系、推進企業(yè)形象標識系統(tǒng)應用、迎駕品牌文化短視頻生動化表達、組織大V游和媒體研討采風及直播等。
傳播提升方面,將以禮儀文化、漢文化和生態(tài)文化為內核,以洞藏及以上產(chǎn)品為主推,通過打造生態(tài)高峰論壇、演唱會、國賓盛宴等IP,創(chuàng)新融合線上與線下、傳統(tǒng)與新型媒體傳播內容和形式,全面升級品牌形象,堅定走名酒品牌塑造之路。此外,圍繞春節(jié)、端午、中秋、國慶等節(jié)點提前規(guī)劃內容與形式,實現(xiàn)傳播節(jié)奏升級。
目前,迎駕已構建了“三水一草(即:激情之水——迎駕貢酒,健康之水——迎駕山泉,快樂之水——迎駕文旅,生命之草——魂之草)”的發(fā)展格局,一座產(chǎn)城融合、文旅配套的“迎駕大莊園”已具規(guī)模。
相信未來,隨著文化迎駕戰(zhàn)略統(tǒng)領迎駕發(fā)展全局,發(fā)展之基不斷夯實,迎駕貢酒必將把深厚的文化內涵轉化為品牌價值和市場競爭力,加速走向全國市場,邁向中國白酒第一方陣。