這個(gè)端午，國(guó)臺(tái)酒又出圈了！這次是因冠名有“銀河唯一”之稱的廣東佛山疊滘龍船漂移系列賽。兩天里，這項(xiàng)全國(guó)唯一的水上彎道競(jìng)速民間體育項(xiàng)目火遍全網(wǎng)，引發(fā)超5億次關(guān)注，國(guó)臺(tái)酒品牌創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷添加新案例。

國(guó)臺(tái)酒·疊滘龍船漂移賽火了

大國(guó)醬香、國(guó)臺(tái)領(lǐng)航；疊滘龍舟、醉了端陽(yáng)！6月22日至23日，2023國(guó)臺(tái)酒·疊滘龍船漂移系列賽在廣東省佛山市南海區(qū)激情開賽，超過(guò)兩萬(wàn)名觀眾來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)觀看比賽，在蜿蜒的河道看臺(tái)之上，為每一艘龍船吶喊助威。

與國(guó)內(nèi)其他龍舟賽事不同，疊滘龍船賽的河道十分曲折，平均寬度不足6米，更有狹窄處，寬度僅為3米。25米長(zhǎng)的龍船，在狹窄河道上過(guò)彎、穿橋、掉頭，場(chǎng)面宛如賽車漂移。一艘艘龍船在這里轉(zhuǎn)急彎、過(guò)險(xiǎn)峰，一次次經(jīng)受“考石角”的考驗(yàn)，在“L”彎、“T”彎、“C”彎河道里給現(xiàn)場(chǎng)觀眾帶來(lái)了極具沖擊力的視覺(jué)震撼。

作為嶺南水鄉(xiāng)的傳統(tǒng)民俗，扒龍船是薪火相傳的端午活動(dòng)，也是承載鄉(xiāng)情鄉(xiāng)愁的紐帶，鼓聲響起成為無(wú)數(shù)異鄉(xiāng)游子歸家的訊號(hào)。6月22日，新聞特寫《嶺南飆龍舟 文脈連灣區(qū)》亮相當(dāng)晚《新聞聯(lián)播》，近3分鐘的時(shí)間，《新聞聯(lián)播》聚焦疊滘龍船漂移吸引灣區(qū)青年回家鄉(xiāng)參加訓(xùn)練比賽。關(guān)注賽事的媒體級(jí)別顯示了端午節(jié)國(guó)臺(tái)酒·疊滘龍船漂移賽的火熱程度。

比賽當(dāng)天，新華社、央視頻、廣州日?qǐng)?bào)等媒體也紛紛對(duì)國(guó)臺(tái)酒·疊滘龍船漂移系列賽進(jìn)行了全程視頻直播。在抖音、微信視頻號(hào)、微博等平臺(tái)，#國(guó)臺(tái)酒疊滘龍舟漂移太火了#更是登上熱搜榜；自媒體自發(fā)短視頻不計(jì)其數(shù)，千萬(wàn)網(wǎng)友線上展開熱烈互動(dòng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，微博平臺(tái)觀看量達(dá)1.7億次，全網(wǎng)關(guān)注度超5億次。全網(wǎng)的海量曝光使得疊滘龍船漂移大賽，在端午期間各大龍舟賽中脫穎而出，成為全國(guó)最熱門的現(xiàn)象級(jí)賽事活動(dòng)。國(guó)臺(tái)酒這次跨界聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)了真正的破圈營(yíng)銷，引發(fā)全民關(guān)注。

據(jù)了解，廣東佛山疊滘龍船漂移系列賽是傳承數(shù)百年的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)賽事。數(shù)百年來(lái)，疊滘歷代祖輩都在狹窄多彎的河涌上扒龍船。自疊滘龍船進(jìn)入“杉木時(shí)代”后，比賽速度有了質(zhì)的飛躍，快速入彎后留下水痕，速度和入彎線路形成了類似賽車的漂移， “沒(méi)有世界第一，只有銀河唯一”成為疊滘龍船賽的專有名詞，“疊滘人不飆車，只飆船”也在網(wǎng)上廣為流傳。

“扒龍船”劃手來(lái)自各行各業(yè)，賽前需要長(zhǎng)時(shí)間集訓(xùn)，大批擁有眾多房產(chǎn)物業(yè)的本地居民參賽，在網(wǎng)上被稱為“房東隊(duì)”，賽龍舟也被網(wǎng)友們稱為“房東爭(zhēng)霸賽”。端午節(jié)前數(shù)日，“廣東房東隊(duì)”夜訓(xùn)視頻便走紅網(wǎng)絡(luò)，更有網(wǎng)友調(diào)侃：“花百萬(wàn)訓(xùn)練費(fèi)贏十萬(wàn)獎(jiǎng)金，這種奇怪事也只有在廣東出現(xiàn)”“房東贏了龍舟賽，會(huì)給租客降房租嗎？”“比你有錢的人比你更拼搏”“贏冠軍，房租立馬上降10%”······網(wǎng)友們對(duì)疊滘龍船賽的討論，也足見(jiàn)大家對(duì)這項(xiàng)賽事的關(guān)注與喜愛(ài)。

國(guó)臺(tái)酒與龍舟精神的一次雙向奔赴

今年以來(lái)，火熱的民間賽事成為網(wǎng)絡(luò)流量入口。從“村BA”到“村超”，再到龍舟精神的代表“疊滘龍船飄移”，民俗唱戲，體育助力，民間的網(wǎng)絡(luò)化品牌賽事帶來(lái)了巨大的流量。

據(jù)國(guó)臺(tái)品牌方面有關(guān)人士介紹，兩三個(gè)月前，國(guó)臺(tái)就開始著手策劃端午節(jié)品牌營(yíng)銷方案，此時(shí)察覺(jué)到：疊滘龍船有著極高的難度和極強(qiáng)的觀賞性，在今年端午前幾個(gè)月，就因?yàn)榫W(wǎng)友熱議的“房東劃龍舟”話題，在訓(xùn)練期間成為被關(guān)注的網(wǎng)紅賽事。國(guó)臺(tái)酒預(yù)判疊滘龍船網(wǎng)絡(luò)熱度將持續(xù)升溫，并在端午節(jié)期間引起更廣泛的關(guān)注，便著手冠名疊滘龍船漂移賽，將國(guó)臺(tái)品牌文化與疊滘龍船深度結(jié)合，最終取得了極佳的傳播效果。

國(guó)臺(tái)酒作為疊滘龍舟賽的冠名品牌，在比賽現(xiàn)場(chǎng)做了精心布置，多個(gè)富有嶺南文化特色的廣告牌融入現(xiàn)場(chǎng)氛圍中，而在多個(gè)平臺(tái)的線上直播也能看到國(guó)臺(tái)酒的品牌露出?！翱疮B滘龍舟漂移賽，品大國(guó)醬香國(guó)臺(tái)酒”的廣告語(yǔ)更是出現(xiàn)在龍舟賽的多個(gè)場(chǎng)景中。

不局限在賽場(chǎng)內(nèi)，賽后，國(guó)臺(tái)酒還組織了聲勢(shì)浩大的“冠軍宴”“萬(wàn)人宴”，冠軍喝龍酒將賽事的氣氛推向了高潮。此外，廣東疊南社區(qū)9個(gè)村均參與了本次賽事，賽后的萬(wàn)人宴更是做到了村村參與、人人有份，各村擺席100桌以上，號(hào)稱“疊滘龍舟萬(wàn)人宴”，國(guó)臺(tái)懷酒也全方位贊助，共同品味貴州老名酒。

品牌契合度是冠名贊助的靈魂，冠名不只是為了提高品牌的曝光度，更重要的是強(qiáng)化在消費(fèi)者腦海中的品牌形象以及美譽(yù)度。贊助商的品牌形象與贊助對(duì)象形象能夠相契合，就會(huì)互相成就。龍船漂移考驗(yàn)的不僅是出色的扒船技術(shù)，更是奮勇?tīng)?zhēng)先、敢于拼搏的過(guò)人膽識(shí)，勠力同心、力爭(zhēng)上游的龍舟精神。傳承500年又不斷創(chuàng)新的疊滘龍船文化，映射出的正是廣東人不斷超越、勇于進(jìn)取的精神，這與國(guó)臺(tái)酒踔厲奮發(fā)、勇毅前行的企業(yè)文化一脈相承。疊滘龍船與國(guó)臺(tái)酒，骨子里都有著與時(shí)俱進(jìn)、敢為人先、突破自我的基因。

一直以來(lái)，國(guó)臺(tái)以“打造現(xiàn)代健康白酒，創(chuàng)新現(xiàn)代飲酒文化”的初心和愿景，以“秉承傳統(tǒng)不泥古，科學(xué)創(chuàng)新不離宗”，扎根茅臺(tái)鎮(zhèn)二十多年，“學(xué)習(xí)茅臺(tái)，做好國(guó)臺(tái)”，始終堅(jiān)守產(chǎn)地、原料、工藝、品質(zhì)四個(gè)正宗，對(duì)標(biāo)名酒榜樣，心無(wú)旁騖、不惜代價(jià)地打磨品質(zhì)，同時(shí)不斷創(chuàng)新品牌、提升品位、優(yōu)化服務(wù)，不斷鞏固和提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這種堅(jiān)守初心，積極探索，大膽創(chuàng)新的精神正與疊滘龍舟精神如出一轍。

聚焦C端、深耕消費(fèi)，國(guó)臺(tái)正在拼搏奮進(jìn)

多年來(lái)，國(guó)臺(tái)持續(xù)深耕廣東市場(chǎng)，因大品牌、高品質(zhì)、好口感受到廣大消費(fèi)者的青睞。實(shí)際上，從更深層次的視角來(lái)看，國(guó)臺(tái)冠名疊滘龍船漂移賽，并不是一次簡(jiǎn)單的、淺層次的品牌營(yíng)銷行為。

當(dāng)下，中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展的主要特征正由高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，從量的擴(kuò)張轉(zhuǎn)向質(zhì)的提升。今年年初，國(guó)臺(tái)對(duì)深入推進(jìn)營(yíng)銷組織變革進(jìn)行了部署，分產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、分渠道精耕，著眼于打造核心大單品和大C端戰(zhàn)略，為經(jīng)銷商與消費(fèi)者提供更加專業(yè)、細(xì)致的服務(wù)。我們看到，國(guó)臺(tái)全面啟動(dòng)了大“C”端戰(zhàn)略，品宣推廣聚焦到C端、市場(chǎng)支持聚焦到C端、團(tuán)隊(duì)服務(wù)聚焦到C端，支持政策留夠經(jīng)銷商的、給足渠道終端的，剩下的全部投到消費(fèi)端。本次冠名2023疊滘龍船漂移系列賽，便是國(guó)臺(tái)聚焦C端，深入融入節(jié)日氛圍，搶占端午銷售旺季的重要舉措。

近期，我們明顯看到，國(guó)臺(tái)酒正從團(tuán)購(gòu)、招商，向面向消費(fèi)者、深耕市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，充分體現(xiàn)了國(guó)臺(tái)酒對(duì)促消費(fèi)的重視，這也是國(guó)臺(tái)酒品牌戰(zhàn)略的一次拼搏奮進(jìn)。

今年三月，國(guó)臺(tái)酒成為亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇“2023年TOP合作伙伴”，全程參與全年活動(dòng)，包括石家莊峰會(huì)、第九屆創(chuàng)新年會(huì)等，見(jiàn)證企業(yè)家們智慧與卓識(shí)。六月，國(guó)臺(tái)酒再度升級(jí)體育營(yíng)銷策略，獨(dú)家冠名全國(guó)高爾夫球錦標(biāo)賽，將國(guó)臺(tái)酒與高爾夫球運(yùn)動(dòng)的深度聯(lián)動(dòng)推向一個(gè)新的高度。

發(fā)力點(diǎn)的變化，意味著國(guó)臺(tái)酒正進(jìn)入到品牌發(fā)展到新階段，從渠道開拓向消費(fèi)者培育深耕轉(zhuǎn)變?？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)隨著國(guó)臺(tái)對(duì)消費(fèi)端的持續(xù)發(fā)力，消費(fèi)者對(duì)國(guó)臺(tái)酒的品牌認(rèn)知度、忠誠(chéng)度、認(rèn)可度和品牌號(hào)召力也會(huì)隨之提高，這些都將有利于激發(fā)市場(chǎng)活力，提升市場(chǎng)動(dòng)銷。而國(guó)臺(tái)酒針對(duì)消費(fèi)端開展品牌事件營(yíng)銷的積極探索，也為行業(yè)如何加速市場(chǎng)復(fù)蘇提供了極具價(jià)值的示范和參考。